Ο γραφικός σχεδιασμός είναι μια γνωστή δύσκολη επιχείρηση για να πετύχει, αλλά περισσότεροι σχεδιαστές από ποτέ άλλοτε αναλαμβάνουν εργασία ανεξάρτητων. Αυτές τις μέρες θα χρειαστείτε ένα πλεονέκτημα για να διατηρήσετε την κερδοφορία στην επιχείρησή σας.
Μέχρι το 2020, το 50% του αμερικανικού πληθυσμού αναμένεται να είναι ελεύθερος επαγγελματίας. Δεδομένου ότι αυτή η ελεύθερη βιομηχανία εκκολαπτηρίων, έτσι και ο αριθμός των γραφικών σχεδιαστές μέσα σε αυτό καθιστά αυτή τη διαβόητη δύσκολη σταδιοδρομία σε απευθείας σύνδεση ακόμη περισσότερο από ένα εμπόδιο φορτωμένο διαδρομή από ό, τι μπορεί να προβλέψει.
Ευτυχώς, εάν είστε γραφικός σχεδιαστής που αγωνίζεται να μετατρέψει κέρδος, υπάρχουν πολλές επιλογές διαθέσιμες σε εσάς. Έχουμε περιγράψει μερικές μόνο από αυτές τις ιδέες παρακάτω, και θα ήθελα πολύ να προσθέσετε τις δικές σας προτάσεις στα σχόλια!
Χωρίστε περισσότερους πελάτες
Υπάρχει μια πληθώρα ηλεκτρονικών πλατφορμών που έχουν σχεδιαστεί για να ταιριάζουν με εξειδικευμένους ελεύθερους επαγγελματίες με πιθανούς πελάτες. Αν και πολλοί σχεδιαστές μπορεί να σκοντάψουν στη σκέψη να ανταγωνίζονται άλλους σχεδιαστές που χρεώνουν μόλις 3 $ ανά ώρα, με το σωστό βήμα και το εντυπωσιακό χαρτοφυλάκιο, υπάρχουν πολλοί σχεδιαστές σε αυτές τις πλατφόρμες που χρεώνουν $ 150 + ανά ώρα.
Προφανώς, το να φτάσετε στο σημείο όπου μπορείτε να χρεώσετε τι αξίζετε πραγματικά θα πάρει κάποιο χρόνο, αλλά με την ανάληψη ορισμένων αρχικών μικρών έργων, όπως τα λογότυπα χαμηλού προϋπολογισμού, μπορείτε να δημιουργήσετε γρήγορα ορισμένες θετικές κριτικές και σχέδια για να επιδείξετε το ταλέντο σας, αυξάνοντας έτσι το ωριαίο σας επιτόκιο.
Μερικές από τις δημοφιλέστερες ιστοσελίδες ελεύθερων επαγγελματιών για γραφίστες περιλαμβάνουν τα ακόλουθα. Έχω σκοπίμως αφήσει έξω Fiverr δεδομένου ότι είναι εξαιρετικά δύσκολο να κάνει οποιαδήποτε αξιοπρεπή χρήματα, αν θέλετε να αφιερώσετε χρόνο για να παρέχουν στους πελάτες σας με αυτό που πραγματικά χρειάζονται:
- oDesk
- Elance
- Ελεύθερος επαγγελματίας
- FreelanceSwitch
- Microlancer
- PeoplePerHour
- 48HoursLogo
Διαγωνισμοί σχεδιασμού
Αν και αυτό μπορεί να μην είναι η φυσική σας επιλογή, αν είστε εξειδικευμένος σχεδιαστής με κάποιο ελεύθερο χρόνο για να «διακινδυνεύσετε» και ψάχνετε να δημιουργήσετε κάποια παραδείγματα των σχεδίων σας, περιστασιακά ελέγξτε έξω περιοχές όπως το 99Designs μπορούν να πληρώσουν $ 249 για λογότυπα, $ 599 για σχέδια ιστού και ούτω καθεξής. Αυτό μπορεί να μην είναι αρκετό για να δικαιολογήσει το χρόνο σας, καθώς δεν υπάρχει καμία εγγύηση ότι η εταιρεία θα επιλέξει το νικητήριο σχέδιο σας, αλλά μπορεί να νομίζετε ότι αξίζει να εξεταστεί.
Κερδίστε χρήματα από τα αχρησιμοποίητα αρχεία σας
Έχετε πιθανώς εκατοντάδες παλιά σχέδια που βρίσκονται γύρω από (σύνολα εικονιδίων, φίλτρα του Photoshop, γραμματοσειρές, θέματα, λογότυπα, σχέδια ιστοσελίδων, φωτογραφίες, πακέτα υφής κ.λπ.) που δεν έχουν δει ποτέ το φως της ημέρας. Αντί να αφήσετε αυτά τα αρχεία να συγκεντρώνουν σκόνη, γιατί να μην τα θέσετε σε λειτουργία για να τα πουλήσετε σε αγορές όπως οι παρακάτω (βεβαιωθείτε ότι έχετε διατηρήσει πρώτα τα δικαιώματα αυτών των σχεδίων!).
- Γραφικό Ποτάμι
- Γραφικά απομεινάρια
- Creative Market (πρέπει πρώτα να εγκριθεί ως πωλητής)
- Θέμα Δάσος (ο ηγέτης στο θέμα WordPress και πρότυπα ιστού)
Πολλές από αυτές τις αγορές έχουν εξαντληθεί τα τελευταία χρόνια, καθιστώντας τον ανταγωνισμό σκληρό, αγοράζοντας εξασφαλίζοντας ότι έχετε κάποια μοναδικά σχέδια, λεπτομερείς περιγραφές και αρχεία βοήθειας που περιλαμβάνονται στα σχέδιά σας, στέκεστε στον εαυτό σας σε καλή θέση για κάποιες παθητικές πωλήσεις.
Εάν τα σχέδιά σας καταλήγουν να πωλούν καλά, ποιος ξέρει, θα μπορούσατε να καταλήξετε καθιστώντας όλο σας το ζωντανό από την πώληση γραφικών σε αυτές τις αγορές!
Γράψε ένα βιβλίο
Ως σχεδιαστής, έχετε μοναδικές δεξιότητες και μια μοναδική αντιμετώπιση ορισμένων θεμάτων. Συγκεντρώνοντας αυτές τις σκέψεις μαζί ως βιβλίο ή ebook, όχι μόνο δημιουργείτε ένα παθητικό εισόδημα, αλλά και δημιουργείτε τη φήμη σας ως ειδικός στον τομέα σας. Εάν δημοσιεύετε στο Kindle, χρησιμοποιήστε Kindle Direct Publishing. Αν πάτε για ένα βιβλίο εκτύπωσης, υπάρχουν αρκετές υπηρεσίες εκτύπωσης κατόπιν αιτήματος 4 από τους καλύτερους εκδότες βιβλίων εκτύπωσης κατ 'απαίτηση 4 από τους καλύτερους εκδότες βιβλίων Online Print-On-Demand Read Διαβάστε περισσότερα διαθέσιμα.
Εάν δεν είστε σίγουροι αν αυτό θα μπορούσε να λειτουργήσει για σας, διαβάστε πώς ο σχεδιαστής Nathan Barry έκανε $ 6000 σε μια μέρα όταν ξεκίνησε το «The App Design Handbook».
Πουλήστε τις εκτυπώσεις σας
Αν έχετε μοναδικά, εμπορικά βιώσιμα σχέδια (ειδικά εικονογραφήσεις), σκεφτήκατε ποτέ να τα πουλάτε ως εκτυπώσεις χρησιμοποιώντας τοποθεσίες όπως το DeviantArt και το Etsy; Με την πώληση προϊόντων όπως αφίσες, εκτυπώσεις σε καμβά, ταπετσαρίες ή ακόμα και κούπες και στρώματα ποντικιών, μπορείτε να προσθέσετε πολύ γρήγορα μια άλλη ροή εσόδων στο ρεπερτόριό σας και να αποκτήσετε περισσότερους ανθρώπους που βλέπουν τα σχέδιά σας.
Δημοσίευση Επισκεπτών σε άλλα Blogs
Η δημοσίευση επισκεπτών (σε ιστότοπους όπως το WebAndDesigners) είναι ένας φανταστικός τρόπος για να βλέπετε το όνομά σας από όσο το δυνατόν περισσότερους δυνητικούς πελάτες, ενώ παράλληλα αυξάνεται συνεχώς ο αριθμός των εισερχόμενων συνδέσεων στον ιστότοπό σας (βελτιώνοντας έτσι την κατάταξη SEO - Πώς να Blog για τις μηχανές αναζήτησης χωρίς να γίνει ένα Mill Περιεχόμενο Πώς να Blog για τις μηχανές αναζήτησης χωρίς να γίνει ένας Mill Περιεχόμενο Διαβάστε περισσότερα). Με τη σύνταξη λεπτομερών άρθρων που αποσκοπούν στην επίλυση πολύ συγκεκριμένων προβλημάτων, μπορείτε να τοποθετήσετε τον εαυτό σας ως εμπειρογνώμονας (ή ακόμα και το άτομο που πηγαίνει στο άτομο) στην εξειδικευμένη σας θέση, πράγμα που με τη σειρά του θα σας επιτρέψει να αυξήσετε τα ποσοστά σας και να γίνετε πιο κερδοφόρος σχεδιαστής. Ω, και αν αυτό δεν είναι αρκετό λόγο, μερικοί από τους μεγαλύτερους χώρους σχεδιασμού θα είναι επίσης πρόθυμοι να σας πληρώσουν για ένα καλά γραμμένο άρθρο, επίσης!
Μορφή στρατηγικών εταιρικών σχέσεων
Διαθέτοντας ένα ισχυρό χαρτοφυλάκιο σε ορισμένους τομείς σχεδιασμού (για παράδειγμα, καλύμματα ebook, σελίδες προορισμού κ.λπ.), τοποθετείτε τον εαυτό σας σε θέση να συνεργαστείτε με άλλες σχετικές εταιρείες που έχουν εύκολη πρόσβαση στην αγορά-στόχο σας. Για παράδειγμα, εάν σχεδιάζετε γραφικά άλμπουμ, μπορείτε να δημιουργήσετε συνεργασίες με ανεξάρτητες ετικέτες αρχείων για να λάβετε περισσότερες εργασίες από αυτά. Εάν ειδικεύεστε σε θέματα υψηλής μετατροπής WordPress, συνεργάστε με ειδικούς SEO, copywriters και συμβούλους, ώστε να μπορούν να σας προτείνουν στους πελάτες τους.
Αλλαγές στην επιχείρησή σας
Τώρα που έχουμε μιλήσει για διαφορετικές τακτικές μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τα έσοδα από την αύξηση και να προσθέσετε μερικά ακόμα εισοδήματα, υπάρχει επίσης πολλά που μπορείτε να κάνετε στην επιχείρησή σας για να βελτιώσετε την αποδοτικότητά σας.
Μειώστε τα έξοδα
Υπάρχουν πρόσθετες υπηρεσίες που προσφέρετε στους πελάτες σας που σας κοστίζουν χρόνο και χρήμα, αλλά δεν προσθέτουν πραγματική αξία; Προσφέρετε πέντε επανασχεδιασμούς όταν θα κάνουν μόνο τρία ή τέσσερα; Εγγραφείτε στις ιστοσελίδες προσχώρησης ή πληρώνετε για συνδρομές περιοδικών που δεν χρειάζεστε πραγματικά; Καταργώντας όλες τις περιττές χρονικές και νομισματικές δαπάνες, φυσικά αυξάνετε τα συνολικά κέρδη ανά ώρα.
Χρησιμοποιήστε τους προηγούμενους πελάτες σας
Ως καθιερωμένος σχεδιαστής, πιθανότατα έχετε μια λίστα με προηγούμενους πελάτες που ενδέχεται να χρειαστούν σύντομα σχεδιαστή. Προσθέστε τις διευθύνσεις ηλεκτρονικού ταχυδρομείου αυτών των προηγούμενων πελατών σε μια λίστα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου Mailchimp ή Aweber, ώστε να μπορείτε εύκολα να διατηρείτε επαφή μαζί τους. Στείλτε μηνιαίες ενημερώσεις, κρατήστε τις ενημερώσεις με οποιοδήποτε περιεχόμενο ιστολογίου δημοσιεύετε, ενημερώστε τους για το εάν εκτελείτε ειδικές προσφορές ή απλώς επικοινωνήστε μαζί τους και ρωτήστε εάν έρχονται σε επαφή με κάποια σχεδίαση. Διατηρώντας τους παλιούς αυτούς πελάτες εξοικειωμένοι με το όνομά σας και την εργασία σας, είστε πιο πιθανό να είστε ο σχεδιαστής που πηγαίνουν όταν χρειάζονται πράγματι κάποια εργασία.
Περιορίστε τη θέση σας
Συχνά, όταν προσφέρετε μια μεγαλύτερη γκάμα υπηρεσιών, μπορεί να είστε σε θέση να προσεγγίσετε περισσότερους υποψήφιους πελάτες, αλλά θα έχετε επίσης πολύ χαμηλότερο ποσοστό μετατροπής από τους ανθρώπους που ειδικεύονται σε μια πολύ συγκεκριμένη θέση. Για παράδειγμα, αν ψάχνετε για ένα σχέδιο για το εξώφυλλο του νέου σας βιβλίου, είναι πιο πιθανό να πάτε μαζί με τον γενικό σχεδιαστή του Joe Bloggs ή έναν σχεδιαστή όπως ο Scarlett Rugers, ο οποίος είναι ειδικός στα επαγγελματικά πρότυπα βιβλία για τον εαυτό -δημοσιευθέντες συντάκτες;
Επιλέγοντας μια εξειδικευμένη θέση για την οποία έχετε είτε πάθος είτε σε άλλα άτομα που απλά δεν κάνουν καλή δουλειά, μπορείτε εύκολα να γίνετε το άτομο που πηγαίνετε στην περιοχή, να δημιουργήσετε ένα εντυπωσιακό χαρτοφυλάκιο και να εργαστείτε για την αληθινή μάθηση το πολύ συγκεκριμένο σκάφος σας, προκειμένου να μπορείτε να χρεώνετε πολύ υψηλότερα ποσοστά από τους περισσότερους σχεδιαστές. Εάν οι πελάτες σας ξέρουν τι να περιμένουν θα πρέπει να έχετε υψηλότερο ποσοστό μετατροπής και επίσης να είστε σε θέση να προωθήσετε τις υπηρεσίες σας πολύ πιο αποτελεσματικά.
Ενθαρρύνετε τις παραπομπές
Όταν έχετε ρυθμίσει αυτήν τη λίστα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου για τους προηγούμενους πελάτες σας, μπορείτε να τη χρησιμοποιήσετε για να ζητήσετε παραπομπές. Όσο περισσότερες παραπομπές λαμβάνετε, τόσο λιγότερα χρήματα δαπανώντε για την απόκτηση του κάθε πελάτη και συνεπώς το κέρδος ανά έργο αυξάνεται.
Προσωπικά, δεν μου αρέσει να προσφέρω κίνητρα για παραπομπές. Θα προτιμούσα να επιλέγουν οι άνθρωποι να παραπέμπουν το δίκτυό τους σε μένα με βάση το πρότυπο της δουλειάς και της εξυπηρέτησης πελατών μου. Επομένως, επικεντρωθείτε στην παροχή στους πελάτες σας της όσο το δυνατόν μεγαλύτερης αξίας και ενημερώστε τους ότι παίρνετε νέους πελάτες και θα ήταν ευγνώμονες εάν ανέφεραν το όνομά σας στο δίκτυό τους αν πιστεύουν ότι το έργο σας ήταν αρκετά καλό. Θα εκπλαγείτε με το πόσους νέους πελάτες μπορείτε να λάβετε απλά ζητώντας.
Μάθετε για τους χειρότερους πελάτες σας
Συχνά, θα διαπιστώσετε ότι οι πιο απαιτητικοί πελάτες σας είναι εκείνοι που σας κάνουν το λιγότερο κέρδος. Μάθετε να εντοπίζετε αυτούς τους πελάτες έτσι ώστε στο μέλλον, όταν κάποιος θέλει να συνεργαστεί μαζί σας, μπορείτε εύκολα να διαπιστώσετε εάν το έργο θα αξίζει πραγματικά τον χρόνο σας ή αν θα πρέπει να παραλείψετε και να περιμένετε μια καλύτερη ευκαιρία. Αυτό είναι αναμφισβήτητα κάτι που έρχεται με το χρόνο.
Συμπυκνώστε τη σημαντική εργασία
Διάφορα τμήματα της εργασίας σας θα είναι πιθανώς επαναλαμβανόμενα καθήκοντα ή εργασίες που δεν κάνουν πλήρη χρήση του πολύτιμου χρόνου σας. Είτε πρόκειται για συλλογή πληροφοριών από πελάτες, για την εξασφάλιση συμβάσεων που υπογράφονται, για την ανάπτυξη πιο απλών πτυχών σχεδίων, μάρκετινγκ κλπ. Αν ο χρόνος σας είναι καλύτερο που δαπανάται αλλού, εξετάστε είτε outsourcing μερικά από αυτά τα καθήκοντα Πώς να γίνει εξαιρετικά παραγωγικός Με Outsourcing Your Day-To -Διαχείριση καθηκόντων Πώς να γίνει εξαιρετικά παραγωγικός Με την εξωτερική ανάθεση των καθημερινών σας καθηκόντων Λάβετε περισσότερα για μια μέρα. Ανακαλύπτοντας τι μπορείτε να αναθέσετε σε εξωτερικούς συνεργάτες, καθώς και μερικές συμβουλές «καλής πρακτικής» για την ανάθεση των καθημερινών σας καθηκόντων, μπορείτε και εσείς να είστε υπερπαραγωγικοί. Διαβάστε περισσότερα σχετικά με έναν ιστότοπο όπως το Elance ή αυτοματοποιήστε αυτές τις εργασίες χρησιμοποιώντας ηλεκτρονικές φόρμες, αυτοματοποιημένα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου κ.λπ. Αφαιρώντας αυτές τις μη κερδοσκοπικές δραστηριότητες, μπορείτε να αφιερώσετε χρόνο σε πράγματα που πραγματικά αποφέρουν κέρδη.
Διακοπή φόρτισης από την ώρα
Όταν χρεώνεστε με την ώρα, θα διαπιστώσετε ότι τόσο πιο καταρτισμένοι παίρνετε, και όσο πιο βελτιωμένοι κάνετε τις διαδικασίες σας, τόσο λιγότεροι θα πληρώσετε ακόμα και αν βελτιωθεί η εργασία! Ξεκινήστε να λαμβάνετε υπόψη το πλήρες έργο, τι αξίζει ο πελάτης και πόσο καιρό θα σας πάρει πραγματικά, και να βασιστεί το σχεδιαζόμενο quote σας σε αυτό, αντί για το πόσο χρόνο θα πάρει πραγματικά το σχέδιο.
Περίληψη
Είναι πάρα πολύ εύκολο να συνεχίσετε να λέτε "ναι" σε κάθε ευκαιρία που έρχεται ως γραφίστας, αλλά για να κάνετε την επιχείρησή σας πιο κερδοφόρα, πρέπει να αρχίσετε να σκέφτεστε τις διαδικασίες και το μάρκετινγκ με έναν πιο στρατηγικό τρόπο. Πρέπει να διασφαλίσετε ότι εκτιμάτε το χρόνο σας ανάλογα. Πρέπει να σιγουρευτείτε ότι χρησιμοποιείτε όσο το δυνατόν καλύτερα το χρόνο σας.
Υπάρχουν προφανώς πολλοί περισσότεροι τρόποι με τους οποίους μπορείτε να κερδίσετε τη γραφιστική σας επιχείρηση, αλλά ελπίζω ότι αυτές οι λίγες προσεγγίσεις θα βοηθήσουν.
Έχετε συμβουλές για την αύξηση της κερδοφορίας;
Συντελεστές εικόνας: γραφίστας Μέσω του Shutterstock