Χρειάζεστε έναν νέο τρόπο για να προσελκύσετε επισκέπτες στον ιστότοπό σας; Εξετάστε τη διεξαγωγή διαγωνισμού ή διαγωνισμού. Η υπόσχεση ενός βραβείου είναι αρκετά ισχυρή ώστε να τραβήξει πολύ την προσοχή σας και η ανταγωνιστική πλευρά σημαίνει ότι οι χρήστες θα συμμετάσχουν ενεργά, γεγονός που θα τους αφήσει με μια μόνιμη εντύπωση.
Το κόλπο, ωστόσο, είναι ότι απαιτούνται πολλοί σχεδιασμοί και συντονισμοί για να τα απομακρύνουμε καλά. Ευτυχώς, με λίγη προσπάθεια και προετοιμασία, ο καθένας μπορεί να μάθει πώς να διεξάγει έναν επιτυχημένο διαγωνισμό. Είστε έτοιμοι να προσθέσετε αυτό το χρήσιμο νέο εργαλείο στις εκστρατείες μάρκετινγκ;
Πρέπει να διεξάγετε έναν διαγωνισμό;
Παρά την αποτελεσματικότητα μάρκετινγκ ενός καλού ανταγωνισμού, πρέπει να θυμάστε ότι είναι ένα συγκεκριμένο εργαλείο που επιτυγχάνει έναν συγκεκριμένο σκοπό. Με άλλα λόγια, οι διαγωνισμοί θα προσελκύσουν ορισμένα είδη ανθρώπων και θα τους ενθαρρύνουν να εκτελούν συγκεκριμένες ενέργειες. Ένας διαγωνισμός ΔΕΝ μπορεί να είναι πάντα η σωστή επιλογή μάρκετινγκ.
Έτσι πριν ξεκινήσουμε, πρέπει να ρωτήσετε τον εαυτό σας: Τρέχει σωστός ανταγωνισμός για μένα;
Οι διαγωνισμοί είναι υψηλός κίνδυνος, υψηλή ανταμοιβή . Οι σωστοί κανόνες, τα σωστά βραβεία και το σωστό θέμα μπορούν να έχουν ως αποτέλεσμα ένα ιογενές κύμα που φέρνει έναν τόνο επισκεψιμότητας στον ιστότοπό σας και πολλή έκθεση στο εμπορικό σήμα σας. Αλλά για να φτάσετε εκεί, πρέπει να επενδύσετε πολύ χρόνο, ενέργεια, ακόμα και χρήματα.
Ίσως το σημαντικότερο είναι το βραβείο. Πόσο είστε πρόθυμοι να επενδύσετε εκεί; Ένας διαγωνισμός είναι τόσο καλός όσο το κίνητρο που προσφέρει σε δυνητικούς διαγωνιζόμενους. Θα δώσετε μετρητά, εμπορεύματα ή εισιτήρια διακοπών; Θα έχετε ένα ή περισσότερα βραβεία; Τι άλλο έχετε να προσελκύσει τους ανθρώπους να φροντίσουν;
Χειρότερη περίπτωση: καταλήγετε να χάνετε όλο τον χρόνο, την ενέργεια και τα χρήματα, επειδή ο ανταγωνισμός σας δεν απογειώνεται ποτέ. Εάν δεν μπορείτε να αποδεχτείτε ότι ως πιθανό αποτέλεσμα, μπορεί να είστε καλύτεροι με μια διαφορετική τακτική εμπορίας μέσων μαζικής ενημέρωσης.
Σχεδιασμός του διαγωνισμού
Εάν είστε διατεθειμένοι να προχωρήσετε με έναν διαγωνισμό, το πρώτο σας βήμα πρέπει να είναι η επιλογή ενός τύπου διαγωνισμού. Εδώ είναι μερικές ιδέες για να ξεκινήσετε από εσάς:
- Λοταρία: Οι χρήστες εισέρχονται σύμφωνα με οποιουσδήποτε αριθμούς μεθόδων, είτε με σχολιασμό, ηλεκτρονικό ταχυδρομείο, συμπλήρωση ηλεκτρονικής φόρμας, εγγραφή σε μια λίστα αλληλογραφίας, κοινή χρήση σε κοινωνικά μέσα κ.λπ. Στο τέλος επιλέγεται ένας τυχαίος νικητής (ή πολλοί νικητές) από όλους τους συμμετέχοντες. Ένα παράδειγμα θα ήταν οι τακτικοί διαγωνισμοί μας στο χώρο του hardware.
- Υποβολή: Οι χρήστες πρέπει να υποβάλουν περιεχόμενο ως μέρος του διαγωνισμού. Οι ιδέες για το περιεχόμενο συμπεριλαμβάνουν λεζάντες, φωτογραφίες, βίντεο, κριτικές κ.λπ. Στο τέλος, ένας μόνο δικαστής (ή μια ομάδα δικαστών) περνάει από όλα τα εισιτήρια για να αποφασίσει για έναν νικητή (ή νικητές). Ένα παράδειγμα θα είναι οι εβδομαδιαίοι μας διαγωνισμοί.
- Trivia: Οι χρήστες πρέπει να ολοκληρώσουν ένα κουίζ ή ένα τεστ ως μέρος του διαγωνισμού. Οι νικητές θα μπορούσαν να είναι οποιοσδήποτε σκόραρε πάνω από ένα συγκεκριμένο όριο Ή το άτομο που σκόραρε το υψηλότερο. Στην περίπτωση ενός διαχωριστή, μπορούν να χρησιμοποιηθούν επακόλουθες δοκιμές. Τα κυνήγια του Scavenger είναι παρόμοια με τους διαγωνισμούς trivia. Ένα παράδειγμα θα είναι το διαγωνισμό LA Angels Twitter trivia.
Όταν αποφασίζετε για έναν τύπο διαγωνισμού, να έχετε πάντοτε υπόψη τον κανόνα αριθ. 1: όσο πιο εύκολο είναι ο ανταγωνισμός σας, τόσο περισσότεροι άνθρωποι θα εισέλθουν. Τα raffles και τα trivia απαιτούν λιγότερη προσπάθεια από τους χρήστες, ώστε να καταλήξετε με πολλούς συμμετέχοντες, ενώ οι υποβολές και τα κυνήγι των σκαπανιστών απαιτούν περισσότερη προσπάθεια, ώστε η συγκέντρωση του ανταγωνισμού να είναι μικρότερη.
Έχετε επίσης κατά νου ότι η απαιτούμενη προσπάθεια συσχετίζεται με την εμπλοκή. Τα Raffles μπορεί να φτάσουν σε μεγάλη απόσταση, αλλά οι άνθρωποι που μπαίνουν μπορούν να ξεχάσουν τον διαγωνισμό αμέσως μετά την είσοδό τους. Από την άλλη πλευρά, τα κυνηγόσκυλα δεν μπορούν να προσελκύσουν πολλούς ανθρώπους, αλλά οι άνθρωποι που συμμετέχουν μπορεί να είναι περισσότερο αφοσιωμένοι με το εμπορικό σήμα σας.
Και μην ξεχνάτε ότι οι διαφορετικοί τύποι ανταγωνισμού απαιτούν περισσότερο ή λιγότερο χρόνο για να εγκατασταθούν. Τα ημερολόγια και οι υποβολές μπορούν να δημιουργηθούν σχετικά γρήγορα, αλλά οι θρήκες και τα κυνήγι των σαρωτών απαιτούν κάποιον να βρει ερωτήσεις και αντικείμενα.
Έναρξη του διαγωνισμού
Όταν έχετε τον ανταγωνισμό προγραμματισμένο και έτοιμο για δημόσια κατανάλωση, υπάρχουν μερικές ακόμα πιο σημαντικές λεπτομέρειες που πρέπει να λάβετε υπόψη για να εκτελέσετε. Η απόκτηση αυτών των όρων μπορεί να οδηγήσει σε διαμάχη που μπορεί να προκαλέσει ζημιά στην εικόνα της μάρκας σας.
Διαδικτυακή εφοδιαστική. Αν ο ανταγωνισμός σας δεν είναι ιογενής, ο ιστότοπός σας θα είναι σε θέση να χειρίζεται αυτές τις αιχμές στην κυκλοφορία; Είναι δύσκολο να υπολογίσετε πόσο επιπλέον χυμό θα χρειαστείτε, αλλά θα πρέπει να προετοιμαστείτε για αυτό όσο καλύτερα μπορείτε. Βεβαιωθείτε ότι έχετε ένα σχέδιο δημιουργίας αντιγράφων ασφαλείας σε περίπτωση που ο ιστότοπός σας λυγίσει σε θέματα κυκλοφορίας.
Παρακολούθηση της συμμετοχής του χρήστη. Με ένα εργαλείο όπως το Google Analytics, μπορείτε να πάρετε μια ανάλυση του ποσού και του τύπου της κυκλοφορίας που έρχεται στον ανταγωνισμό σας. Υπάρχουν επίσης εργαλεία για κοινωνικές αναλυτικές αναφορές 3 τρόποι για να αποκτήσετε τα χέρια σας στις δωρεάν αναφορές κοινωνικών αναλύσεων 3 τρόποι να αποκτήσετε τα χέρια σας στις δωρεάν αναφορές κοινωνικού Analytics Η πρόσβαση σε αναφορές κοινωνικών μέσων υψηλής ποιότητας μπορεί συχνά να γίνει δαπανηρή προσπάθεια. Εδώ είναι μερικοί ελεύθεροι τρόποι για να τους πάρει. Διαβάστε περισσότερα και στατιστικά στοιχεία κοινωνικής ανταλλαγής Πώς να παρακολουθείτε πόσο συχνά συνδέονται οι σύνδεσμοι στα κοινωνικά μέσα Πώς να παρακολουθείτε πόσο συχνά συνδέονται οι σύνδεσμοι στα κοινωνικά μέσα Με ελάχιστο σκάψιμο, μπορείτε να αποκαλύψετε όλα τα είδη των ενδιαφερόντων στατιστικών κοινωνικών μέσων σχετικά με κάθε σύνδεσμο στον ιστό . Διαβάστε περισσότερα . Όλα αυτά είναι χρήσιμα για να γνωρίζετε τι κάνατε σωστά (ώστε να μπορείτε να το συνεχίσετε να το κάνετε στο μέλλον) και τι κάνατε λάθος (ώστε να το διορθώσετε για την επόμενη φορά).
Εκτέλεση κανόνων. Είτε έχετε ορίσει τον ανταγωνισμό σας για να επιτρέψετε μόνο 1 είσοδο ανά άτομο, ανά νοικοκυριό ή οτιδήποτε άλλο, θα χρειαστείτε την κατάλληλη ρύθμιση για να επιβάλλετε αυτά τα όρια. Το ίδιο ισχύει για όλους τους περιορισμούς, συμπεριλαμβανομένων εκείνων που βασίζονται στην περιοχή, την ηλικία κ.λπ.
Καταδολίευση. Το πρόβλημα με διαδικτυακούς διαγωνισμούς είναι το ενδεχόμενο εξαπάτησης. Ανεξάρτητα από το πόσο έξυπνοι είστε, υπάρχει ένας tech-savvy χρήστης εκεί έξω που είναι πιο έξυπνος από εσάς και θα βρει τρόπους για να παρακάμψετε την επιβολή του κανόνα σας. Εάν είναι απαραίτητο, μιλήστε με έναν εμπειρογνώμονα ασφάλειας ιστού για συμβουλές σχετικά με τον τρόπο μείωσης των επιθέσεων αυτών.
Προώθηση του ανταγωνισμού
Αφού ξεκινήσετε τον ανταγωνισμό σας, ήρθε η ώρα να πάρετε τη λέξη εκεί Αποκτήστε το σωστό: 5 Δημιουργικοί τρόποι για να προωθήσετε την επιχείρησή σας στο σπίτι Online Αποκτήστε το σωστό: 5 Δημιουργικοί τρόποι προώθησης της επιχείρησής σας στο σπίτι σας Μόνο επειδή η επιχείρησή σας δεν είναι διαδίκτυο επιχείρηση δεν σημαίνει ότι μπορείτε να αγνοήσετε τον ιστό. Εδώ είναι μερικοί απλοί τρόποι που κάποιος μπορεί να χρησιμοποιήσει το Διαδίκτυο για κάποια προσιτή έκθεση των επιχειρήσεων. Διαβάστε περισσότερα . Ωστόσο, να θυμάστε ότι η προώθηση δεν είναι μόνο για να φτάσετε σε όσο το δυνατόν περισσότερα αυτιά. Θέλετε να διατηρήσετε όσο το δυνατόν περισσότερους χρήστες. Για να το κάνετε αυτό, πρέπει να τους φροντίσετε για τον ανταγωνισμό και την επωνυμία σας.
Μεσα ΚΟΙΝΩΝΙΚΗΣ ΔΙΚΤΥΩΣΗΣ. Ιστοσελίδες όπως το Twitter και το Facebook είναι οι γρηγορότεροι τρόποι να οικοδομήσουμε ένα ακροατήριο εφ 'όσον ξέρετε πώς να γράψετε tweets ότι οι άνθρωποι θα retweet Πώς να γράψετε Tweets ότι οι οπαδοί σας θα θέλουν να επαναλάβουν Πώς να γράψετε tweets ότι οι οπαδοί σας θα θέλετε να Retweet Εάν το κάνετε σωστά, θα μπορούσατε να πάτε ιογενή στο Twitter. Το Twitter είναι ένας από τους γρηγορότερους τρόπους με τους οποίους θα μπορούσατε να πάτε σήμερα στον ιό. Το κλειδί? Γράψτε συναρπαστικά tweets που οι άλλοι θα θέλουν να μοιραστούν. Διαβάστε περισσότερα . Πάνω από αυτό, σκεφτείτε να κάνετε ένα βίντεο που οι άνθρωποι θα θέλουν να μοιραστούν Πώς να κάνει τα βίντεο Οι φίλοι σας θα θέλουν να μοιραστούν Πώς να κάνει τα βίντεο Οι φίλοι σας θα θέλουν να μοιραστούν Τι θα συμβεί αν δημιουργήσατε το επόμενο ιογενές βίντεο; Ας υποθέσουμε ότι θέλετε να δημιουργήσετε βίντεο που εξαπλώνονται σαν πυρκαγιά και τα βλέπουν εκατομμύρια. Που ξεκινάτε; Πάω να απαριθμήσω διάφορα στοιχεία που ... Διαβάστε περισσότερα. Η ιερότητα είναι το νούμερο ένα εργαλείο έκθεσης. Απλά θυμηθείτε να ακολουθείτε τους κανόνες οποιασδήποτε πλατφόρμας χρησιμοποιείτε. Για παράδειγμα:
- Οδηγίες προώθησης Facebook
- Twitter κατευθυντήριες γραμμές διαγωνισμού
Δημιουργήστε μια ιστορία. Οι άνθρωποι έχουν μια έμφυτη επιθυμία να ανήκουν. Εάν θέλετε να ενδιαφέρονται για τον ανταγωνισμό σας, πρέπει να δημιουργήσετε μια συναισθηματική σύνδεση. Ένας τρόπος για να το κάνετε αυτό είναι να πλαισιώσετε τον ανταγωνισμό σας με μια ιστορία. Τι καλό είναι ο ανταγωνισμός; Πώς αλληλεπικαλύπτεται με την καθημερινή ζωή των χρηστών σας; Τι θα αντηχούν μαζί τους;
Ευχαριστώ σελίδες. Η ευχαρίστηση ενός χρήστη για συμμετοχή μπορεί να είναι ένας καλός τρόπος για να τους αφήσετε μια καλή εντύπωση της μάρκας σας. Είναι επίσης μια καλή ευκαιρία να τους παρουσιάσετε άλλες υπηρεσίες, προϊόντα ή προσφορές που μπορεί να τους ενδιαφέρουν.
Τελικές σκέψεις
Εάν πρόκειται για τον πρώτο σας διαγωνισμό, ξεκινήστε λίγο . Υπάρχουν πολλές λεπτομέρειες που πρέπει να καρφώσετε για την επιτυχία και γίνεται εκθετικά πιο δύσκολο όταν η πρώτη σας εκστρατεία είναι συντριπτικά τεράστια για να ξεκινήσετε. Μην φοβάστε να πειραματιστείτε με διαφορετικούς τύπους διαγωνισμών.
Αλλά το πιο σημαντικό, να θυμάστε ότι ένας διαγωνισμός είναι μόνο ένα εργαλείο από πολλούς . Χρησιμοποιήστε το αν νομίζετε ότι μπορεί να ικανοποιήσει τις ανάγκες σας. Εάν δεν δουλεύει για εσάς, είναι εντάξει να αναζητήσετε μια διαφορετική λύση.
Έχετε κάνει ποτέ έναν online διαγωνισμό πριν; Ποιες συμβουλές και κόλπα δούλεψαν για εσάς; Μπήκατε σε οποιεσδήποτε αποτυχίες ή εμπόδια; Πώς τους ξεπεράσατε; Μοιραστείτε τις σκέψεις σας μαζί μας στα παρακάτω σχόλια!
Εικόνες Credits: Μεγεθυντικός φακός μέσω Shutterstock, Enter για να κερδίσει μέσω Shutterstock, Μοντέλο Piece Race Μέσω Shutterstock, Megaphone Man Μέσω Shutterstock