Η χρήση του Groupon μπορεί να είναι πολύ διασκεδαστική, αλλά μερικές φορές οι συμφωνίες είναι τόσο απότομες που φαίνεται αδύνατο κανείς να κάνει πραγματικά χρήματα από τη συναλλαγή, ειδικά το Groupon. Έτσι, πώς ακριβώς κάνει η Groupon χρήματα και μπορούμε να βασιστούμε στην υπηρεσία που είναι διαθέσιμη και στο μέλλον;
Το πιστεύετε ή όχι, ακόμα κι αν εξοικονομούσατε 5 τρόπους για να κάνετε χρήση του Groupon 5 τρόποι να κάνετε χρήση του Groupon Διαβάστε περισσότερα χρήματα στις περισσότερες περιπτώσεις, υπάρχουν περισσότερα μετρητά που αλλάζουν τα χέρια από ό, τι μπορεί να συνειδητοποιήσετε. Ο Groupon είναι απλώς μεσάζων, σας παραδίδει τη συμφωνία από την επιχείρηση και στη συνέχεια παραδίδετε τα χρήματά σας στην επιχείρηση.
Εκεί βρίσκεται το αλίευμα. Η Groupon δεν παραδίδει όλα τα χρήματα που πληρώνετε στην επιχείρηση - χρειάζεται περικοπή. Αυτό που βράζει είναι ότι η Groupon είναι μια ακόμη διαφημιστική λεωφόρος Πώς διαφημίζει το Facebook και πώς να τοποθετεί μια αγγελία Πώς διαφημίζει το Facebook και πώς να τοποθετήσετε μια αγγελία Αν σκεφτήκατε ποτέ τη διαφήμιση στο Facebook, αλλά υποθέσατε ότι ήταν εντελώς απίθανο, εκτός από τις μεγαλύτερες εταιρείες και εταιρείες, ίσως να θέλετε να ξανασκεφτείτε. Εάν έχετε διαφημίσει ποτέ στο Google χρησιμοποιώντας το pay-per-click ... Διαβάστε περισσότερα για τις τοπικές επιχειρήσεις και αυτές οι επιχειρήσεις θεωρούν την προμήθεια Groupon (και την έκπτωση που σας προσφέρουν) τίποτα περισσότερο από τα έξοδα διαφήμισης.
Το πραγματικό ερώτημα που θέλουμε να εξετάσουμε είναι εάν αυτό ισοδυναμεί με καλά κέρδη για την Groupon και αν η επιχείρηση είναι αρκετά βιώσιμη για να αναπτυχθεί και να ζήσει καλά στο μέλλον.
Πώς Groupon κάνει χρήματα
Στις αρχές του 2015, η Groupon αποτιμήθηκε ως εταιρεία αξίας 5 δισεκατομμυρίων δολαρίων . Αυτό δεν είναι αλλαγή chump. Φυσικά, στον κόσμο των online υπηρεσιών, δεν είναι και ο βασιλιάς του βουνού.
Για να το θέσουμε σε προοπτική, η Ebay είναι μια εταιρεία αξίας 68, 9 δισεκατομμυρίων δολαρίων, η Google είναι 65, 6 δισεκατομμύρια δολάρια και το Facebook είναι 36, 5 δισεκατομμύρια δολάρια.
Ακόμα, ακόμη και αυτές οι μηχανές κέρδους ηλεκτρικής ενέργειας εκτιμήθηκαν κάποτε και στα 5 δισεκατομμύρια δολάρια. Έτσι, έχει ο Όμιλος την ίδια υπόσχεση;
Η εταιρεία περιγράφει πώς δημιουργεί τα χρήματα με τον ακόλουθο τρόπο.
"Η Groupon κερδίζει χρήματα χρεώνοντας μια διαφημιστική αμοιβή μάρκετινγκ και προωθώντας τις προσφορές τους. Στις περισσότερες περιπτώσεις, το τέλος είναι ένα ποσοστό των εσόδων από την πώληση στο Groupon. "
Παρόλο που μπορεί να φαίνεται άδικο ότι η Groupon παίρνει ένα ποσοστό από την κορυφή των εσόδων για ολόκληρη την πώληση, η εταιρεία δικαιολογεί αυτό λέγοντας ότι οι πελάτες της Groupon συνήθως δεν σταματούν να ξοδεύουν όταν εισπράττουν τα κουπόνια τους.
"Οι έμποροι κερδίζουν χρήματα από τη διεξαγωγή διαπραγματεύσεων στο Groupon, καθώς οι πελάτες του Groupon ξοδεύουν συνήθως περισσότερο από την αξία μιας συμφωνίας και το 91% επιστρέφουν ή σχεδιάζουν να επιστρέψουν στην επιχείρηση. Επιπλέον, δεν υπάρχει κανένα κόστος εκ των προτέρων για να πουλήσετε στο Groupon - δεν κερδίζουμε χρήματα μέχρι να κερδίσετε χρήματα ».
Η ουσία είναι ότι για να αυξήσουν τα κέρδη τους, η Groupon χρειάζεται να εγγραφεί περισσότεροι έμποροι. Όχι μόνο περισσότεροι έμποροι, αλλά καλοί έμποροι που πραγματικά θέλουν να δοκιμάσουν οι καταναλωτές και όπου δεν θα έχουν τρομερή εμπειρία μετά την αγορά των Groupons.
Πόσο κάνει η Groupon;
Σύμφωνα με την Erin Griffith στην Fortune, η Groupon στην πραγματικότητα αναπτύσσεται ως εταιρεία, αλλά απλώς δεν αποφέρει κανένα πραγματικό κέρδος.
"Αυξήθηκε τα έσοδα κατά 24% πέρυσι. Τα έσοδα αναμένεται να αυξηθούν κατά 11% φέτος. Όμως, η Groupon έχει αναφέρει μια καθαρή απώλεια εισοδήματος για κάθε έτος που είναι δημόσια, συμπεριλαμβανομένου και πέρυσι, όταν έχασε 73 εκατομμύρια δολάρια. Αυτό δεν είναι πιθανό να αλλάξει, επειδή η Groupon είναι μια εταιρεία που πρέπει να ξεπεράσει ένα κακό επιχειρηματικό μοντέλο. "
Πώς ακριβώς κάποιος "χάνει" 73 εκατομμύρια δολάρια όταν κερδίζετε τα 7, 6 δισεκατομμύρια δολάρια που δαπανήθηκαν πέρυσι στον ιστότοπο;
Υπάρχουν τρεις λόγοι για αυτό. Σε μια περίπτωση, η Groupon αγωνίζεται να ανταγωνιστεί σε μια αγορά (τοπικές, online προσφορές 5 καλύτερες τοποθεσίες για να βρείτε δροσερές προσφορές κοντά στο σπίτι σας 5 καλύτερες τοποθεσίες για να βρείτε δροσερές προσφορές κοντά στο σπίτι σας Διαβάστε περισσότερα) όπου υπάρχει μια διαρκώς επεκτεινόμενη συλλογή ανταγωνιστές - το Amazon Local είναι ένα από τα πιο πρόσφατα και πιο απειλητικά.
Για να ανταγωνιστεί, η Groupon αναγκάστηκε να αυξήσει τις επενδύσεις της στο μάρκετινγκ στους εμπόρους που είναι πιο δημοφιλείς στους καταναλωτές, αλλά αυτό συνήθως σημαίνει και συμφωνίες μικρότερου μεγέθους. Το Forbes το περιγράφει με αυτόν τον τρόπο:
"Επιπλέον, τα κέρδη στις τοπικές επιχειρήσεις μειώνονται επίσης λόγω τόσο της προσθήκης υψηλότερης ποιότητας, όσο και των χαμηλότερων εμπόρων με βάση το ρυθμό απορρόφησης και των επενδύσεων που οδηγούν στην ανάπτυξη στην αγορά".
Ο δεύτερος λόγος είναι ότι για να ξεπεραστεί ο ανταγωνισμός στις παγκόσμιες αγορές, η Groupon πήρε μια σειρά από εξαγορές, οι οποίες πάντα συσσωρεύονται με έξοδα της εταιρείας.
"Η Groupon διεκδίκησε διεθνή επέκταση μέσω της απόκτησης διαφορετικών επιχειρήσεων, με αποτέλεσμα να υιοθετηθεί από την εταιρεία αρκετές τεχνολογικές πλατφόρμες και επιχειρηματικές διαδικασίες. Αυτό με τη σειρά του οδήγησε σε αυξημένα έξοδα. "
Η Groupon αναμένει να τα μετατρέψει σε κερδοφόρες επιχειρήσεις, αλλά για να γίνει αυτό, η εταιρεία έχει χρησιμοποιήσει την παλιά standby ακολουθώντας τις "βέλτιστες πρακτικές" - μια φράση εταιρικής φήμης που σημαίνει ότι η εταιρεία εφαρμόζει επιχειρηματικές πρακτικές και αποδοτικότητα που αποδεδειγμένα λειτουργούν σε άλλα τμήματα.
Το πρόβλημα είναι ότι αυτή είναι συνήθως μια προσέγγιση της ζώνης βοήθειας, η οποία συνήθως εμφανίζει μόνο πολύ μικρά οφέλη, παρά την αναμόρφωση ή την αναδιάρθρωση ολόκληρου του οργανισμού.
Ο τελικός λόγος για τον οποίο η Groupon είναι η αιμορραγία των χρημάτων οφείλεται κυρίως στην πρόσφατη τακτική της να στραφεί προς τις "άμεσες πωλήσεις" ως τρόπο να μετατρέψει ένα ταχύτερο κέρδος με λιγότερη ανάγκη συνεχούς απόκτησης νέων εμπορικών συμφωνιών. Το πρόβλημα με αυτήν την προσέγγιση είναι ότι το περιθώριο στις πωλήσεις είναι τόσο μικρό και ο ανταγωνισμός για τις online συναλλαγές είναι ιδιαίτερα έντονος - ο Groupon δεν έχει πραγματικά την ευκαιρία.
"Επιπλέον, αυτή η επικέντρωση [στις πωλήσεις άμεσων πωλήσεων] του Groupon επηρέασε επίσης το μεικτό κέρδος ως% των ακαθάριστων λογαριασμών στην επιχείρηση των αγαθών, η οποία μειώθηκε από 21% το 2012 σε περίπου 11% πρόσφατα, καθώς οι άμεσες πωλήσεις έχουν χαμηλότερα μικτά περιθώρια . Δεδομένου ότι η επιχείρηση των αγαθών περιλαμβάνει πάνω από το 50% των συνολικών εσόδων και το μερίδιό της αυξάνεται, αναμένουμε ότι αυτός ο παράγοντας θα επηρεάσει αρνητικά τα μικτά περιθώρια κέρδους στο μέλλον ».
Η πρόσφατη εστίαση της Groupon στην προσπάθειά της να αποκτήσει περισσότερα προϊόντα για να πουλήσει στον ιστότοπό της μπορεί πολύ καλά να σηματοδοτήσει την αρχή του τέλους για την εταιρεία. Με πολλές αγορές που στερούνται για την Groupon, ειδικά σε μικρότερες κοινότητες που δεν απολαμβάνουν τον όγκο και την ποικιλία των εμπόρων που επιθυμούν να προσφέρουν τις συμφωνίες Groupon, οι τρόποι ανάπτυξης είναι πολύ περιορισμένοι, αν όχι εντελώς απελπισμένοι.
Τι σημαίνει αυτό για σας?
Υπάρχουν δύο σημαντικοί τρόποι που σας επηρεάζουν. Το πρώτο είναι ότι αν έχετε γίνει πιστός χρήστης του Groupon όλα αυτά τα χρόνια, θα αρχίσετε να βλέπετε λιγότερες "μεγάλες εκπτώσεις", όπως το 30 έως 50% της τιμής των τοπικών υπηρεσιών. Καθώς η Groupon προσπαθεί να εκφορτώσει μεγαλύτερα ψάρια αντί για μικρά καταστήματα "mom and pop", οι εκπτώσεις αυτές πιθανότατα θα συρρικνωθούν κάτω από 15 έως 20%.
Εκτός από αυτό, η Groupon θα τοποθετήσει το "αγαθό" της επιχείρησής της μπροστά και κέντρο.
Όσο δελεαστικό οι συμφωνίες αυτές μπορεί να είναι, οι πιθανότητες είναι πολύ καλές που θα είστε σε θέση να βρείτε μια καλύτερη συμφωνία Ένας οδηγός για την καλή Προσφορές: Πώς να κερδίσει χρήματα για όλα που αγοράζετε on-line Ένας οδηγός για την καλή προσφορές: Πώς να εξοικονομήσετε χρήματα για τα πάντα © InfoSUM.net Όλα τα δικαιώματα διατηρούνται. Αγοράζετε ηλεκτρονικές αγορές στο διαδίκτυο καθιστά ευκολότερη από ποτέ να έχετε μια καλή προσφορά. Έχουμε βάλει μαζί έναν σύντομο οδηγό για το πώς να πάρει την καλύτερη τιμή για σχεδόν οτιδήποτε μπορεί να ψάχνετε για online .... Διαβάστε περισσότερα αλλού online. Όταν πρόκειται για άμεσες πωλήσεις ηλεκτρονικών προϊόντων, υπάρχει τόσο πολύς ανταγωνισμός ώστε η Groupon να μην έχει την ευκαιρία, και μπορείτε να δείτε αυτό με μια πολύ γρήγορη ανασκόπηση των "προσφορών" της οποτεδήποτε.
Για παράδειγμα, μια τυχαία διαπραγμάτευση μέχρι σήμερα είναι για ένα Hampton Forge 45 κομμάτι Flatware σετ στυλ Stepping για $ 69.97.
Ακούγεται πολύ, όταν εξετάζετε την τιμή λιανικής πώλησης των 199, 99 δολαρίων. Ωστόσο, ένα γρήγορο ταξίδι στο Amazon εμφανίζεται ακριβώς το ίδιο σετ για μόνο 49, 99 δολάρια.
Ή, μια άλλη τυχαία συμφωνία Groupon "αγαθά" - το WowWee MiP Stunt Robot για $ 89.99.
31 τοις εκατό από την τιμή του κατασκευαστή ακούγεται αρκετά γλυκιά δεν είναι; Εάν ο γιος ή η κόρη σας έχει ένα γενέθλια έρχεται, αυτό θα μπορούσε να είναι ένα μεγάλο δώρο.
Εκτός, δεν είναι στην πραγματικότητα 41 τοις εκατό μακριά. Μπορείτε να το αγοράσετε κατευθείαν από την ιστοσελίδα της WowWee για 99, 99 δολάρια, έτσι η συμφωνία του Groupon είναι πραγματική περισσότερο σαν 10% έκπτωση. Αλλά γιατί να το αγοράσετε από την Groupon όταν μπορείτε να το φέρετε ακόμη πιο φθηνό από την ιστοσελίδα της WalMart με μόλις 79, 99 δολάρια;
Ω, και την τρέχουσα στιγμή, η Amazon έχει ένα στο απόθεμα για μόνο $ 75.
Αυτά ήταν μόνο δύο τυχαία δείγματα, και πιθανότατα στην πλειοψηφία των άλλων "deals" του Groupon θα ανακαλύψετε το ίδιο πράγμα - οι τιμές της Groupon δεν είναι οι χαμηλότερες τιμές στο διαδίκτυο. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο αυτό το τμήμα της νέας επιχείρησης του Groupon αλλάζει Focus από τις καθημερινές προσφορές στην αγορά με μια νέα ιστοσελίδα Groupon μετατοπίζει την εστίαση από τις καθημερινές προσφορές στην αγορά με μια νέα ιστοσελίδα Ο Groupon έχει εξυπηρετήσει προσφορές από το 2008 και έκτοτε δεν έχει κάνει ποτέ πλήρη ανασχεδιασμό του ιστοτόπου της. Αυτό έχει αλλάξει τώρα, καθώς η εταιρεία έχει δώσει μια πλήρη αναθεώρηση. Διαβάστε περισσότερα είναι καταδικασμένη να αποτύχει.
Είναι επίσης γιατί δεν πρέπει να σπαταλάτε τα χρήματά σας εκεί.
Προετοιμασία για την εγκατάλειψη του Groupon
Αν η εταιρεία παραμείνει στην τρέχουσα πορεία της - είναι καταδικασμένη να αποτύχει. Ωστόσο, μέχρι να συμβεί αυτό, υπάρχουν τρόποι που μπορείτε ακόμα να πάρετε κάποιο μεγάλο όφελος από την υπηρεσία.
Αυτό θα καλυφθεί αρκετά λεπτομερέστερα σε ένα επερχόμενο άρθρο, αλλά η κατώτατη γραμμή είναι ότι εξακολουθούν να υπάρχουν κάποιες καταπληκτικές συμφωνίες που θα βρεθούν εάν επικεντρωθείτε μόνο στο "τοπικό" τμήμα της ιστοσελίδας του Groupon .
Οι τοπικοί έμποροι εξακολουθούν να στρέφονται στο Groupon ως ηγετική λεωφόρος για διαφήμιση. Στις περισσότερες περιπτώσεις, δίνουν το 30 έως 60 τοις εκατό της τιμής των υπηρεσιών και των προϊόντων, και αυτό σημαίνει κάποια τεράστια εξοικονόμηση για εσάς. Στην "τοπική" αγορά, η Groupon παραμένει ένας από τους πιο οικονομικούς τρόπους για να φάει κανείς, να πάρει ένα μασάζ ή να πετάξει με αλεξίπτωτο.
Ίσως η Groupon να είναι σε θέση να βρει έναν τρόπο να εκμεταλλευτεί καλύτερα τις τοπικές συμφωνίες ή έναν έξυπνο τρόπο να προσελκύσει περισσότερους ντόπιους εμπόρους στη διαφήμιση στο Groupon. Αλλά, ανεξάρτητα από το αν ο Groupon διπλώνει ή όχι στο τέλος, τουλάχιστον μπορείτε να πείτε ότι πήρατε κάποιες εκπληκτικές συμφωνίες και ήταν σίγουρα διασκεδαστικό όσο διαρκούσε.
Τι πιστεύετε για την τελευταία εξέλιξη της Groupon; Είναι καταδικασμένη να αποτύχει ή νομίζετε ότι η εταιρεία βρίσκεται στο σωστό δρόμο; Μοιραστείτε τις σκέψεις σας στην παρακάτω ενότητα σχολίων!
Image Credit: Juan Camilo Bernal / Shutterstock.com, Slavoljub Pantelic μέσω του Shutterstock, r.nagy / Shutterstock.com, Gil C / Shutterstock.com