Η Amazon Handmade ξεκίνησε πρόσφατα με λίγα fanfare, αλλά σημαντική πρόβλεψη. Θα μπορούσε να προκαλέσει μακροχρόνιο πρόβλημα για τον πιο άμεσο ανταγωνιστή της Etsy-Handmade - αλλά για τους χρήστες της Etsy οι ευκαιρίες είναι τεράστιες.
Η Amazon Handmade εγκαινιάστηκε την Πέμπτη 8 Οκτωβρίου, η οποία ξεκίνησε την Πέμπτη 8 Οκτώβρη, επαναφέρει την αποτυχία του Android στο εργοστάσιο, οι χειροποίητες επιθέσεις της Amazon Etsy και οι περισσότεροι ... [Tech News Digest] Το Android Factory Resets Fails, το Amazon Handmade Attacks στο Etsy, δεν διαγράφει δεδομένα, οι στόχοι Amazon Handmade Etsy, τα Instagram emails Highlights, τα Spaces διευρύνουν το Google Chrome, ο Pac-Man αγκαλιάζει το παρελθόν του και ο Mario Kart: Fury Road κάνει τον Max τον τρελό. Διαβάστε περισσότερα . Όταν ο ιστότοπος έγινε ζωντανός, είχε ήδη εφοδιαστεί με 80.000 χειροποίητα αντικείμενα από 5.000 πωλητές σε περισσότερες από 50 χώρες. Για την πρώτη ημέρα κάθε εκτόξευσης, είναι απίστευτη επιτυχία.
Το Amazon Juggernaut συνεχίζει να κυλάει
Σύμφωνα με τον Peter Faricy, αντιπρόεδρο της Amazon, το ολοκαίνουργιο τμήμα του superstore είναι "μια ζώνη χωρίς εργοστάσιο. Μία ζώνη ελεύθερης μαζικής παραγωγής ". Υποσχέθηκε να έχει μια διαφορετική αίσθηση στο υπόλοιπο κατάστημα για να αντιπροσωπεύσει τη νέα του εστίαση. Σε αυτή την προσπάθεια απέτυχε καταστροφικά.
Το χειροποίητο είναι τόσο εταιρικό όσο και στερείται προσωπικότητας όπως το υπόλοιπο του Αμαζονίου. Λείπει ένα συγκεκριμένο πάθος. Μια εκκολαπτόμενη βιομηχανία που ευημερεί από τη δημιουργικότητα και την πρωτοτυπία έχει μειωθεί σε μια παλιά banality. Έχει μειωθεί σε αυτό γιατί η Amazon δεν έχει κανένα πραγματικό ενδιαφέρον για τη χειροποίητη βιομηχανία καθόλου, εκτός από την αύξηση του συνεχώς αυξανόμενου μεριδίου της στο σύνολο των online πωλήσεων σε κάθε πτυχή της ζωής μας.
Amazon vs Etsy: Μια σύγκριση
Αυτό που το branding της Handmade λείπει από τη δημιουργικότητα, κάνει για το τεράστιο μέγεθος ευκαιρίας που προσφέρεται. Εξετάστε τις ακόλουθες πληροφορίες συγκρίνοντας τι ακριβώς κάθε εταιρεία είναι σε θέση να προσφέρει στους πωλητές της.
Etsy αγορά Etsy - μια εναλλακτική λύση για το eBay για τα χειροποίητα προϊόντα Etsy - μια εναλλακτική λύση για το eBay για τα χειροποίητα προϊόντα Διαβάστε περισσότερα οι πωλήσεις αξίζουν ένα υγιές 2 δισεκατομμύρια δολάρια το χρόνο. Δυστυχώς για την εταιρεία, ωστόσο, η τιμή της μετοχής της έχει υποδιπλασιαστεί πρόσφατα. Αυτό οφείλεται εν μέρει στην ανυπομονησία των χρηστών που ήταν θυμωμένοι ότι η Etsy άρχισε να επιτρέπει στα προϊόντα που διατέθηκαν σε εξωτερικούς συνεργάτες να πωλούνται στον ιστότοπο: έρχεται σε αντίθεση με ολόκληρη τη φιλοσοφία του ιστότοπου. Η εταιρεία αγωνίζεται επίσης επειδή οι μέτοχοι είχαν επίγνωση του γεγονότος ότι ο Αμαζονίου είχε πλησιάσει -ή τη λαθροθηρία- πωλητές από την Etsy από τον Μάιο.
Η Amazon, αντιθέτως, έχει ετήσιες πωλήσεις άνω των 75 δισ. Δολαρίων. Η τιμή της μετοχής τους έχει αυξηθεί κατά 75% από τις αρχές του 2015, προσφέροντας αξία αγοράς 250 δισ. Δολαρίων. Και η υπομονή της για την είσοδο στον χειροποίητο χώρο έχει εξασφαλίσει ότι η εταιρεία μπορεί να μάθει από τα λάθη του Etsy. Ένα παράδειγμα αυτού είναι τα αυστηρά κριτήρια του Amazon για το τι μπορεί να πωληθεί στο Handmade, δίνοντας στους πελάτες την εμπιστοσύνη ότι αυτό που πωλείται είναι αυτό που διαφημίζεται.
Αλλά η πραγματική ευκαιρία έγκειται στο μέγεθος της αγοράς που μπορεί να προσφέρει η Amazon. Η Etsy έχει ένα τακτοποιημένο 22 εκατομμύρια μηνιαίους χρήστες. Το Amazon έχει 225 εκατομμύρια. Αυτό είναι πάνω από 1.000% αύξηση των πιθανών πελατών. Αν ένας πωλητής θέλει να ζήσει από τις βιοτεχνίες του, αυτό δεν είναι κάτι που μπορεί απλά να αγνοηθεί.
Στη συνέχεια, τίθεται το ζήτημα τι οι εταιρείες χρεώνουν τους πωλητές. Τα τέλη της Etsy είναι 0, 20 δολάρια για κάθε στοιχείο που αναγράφεται, συν 3, 5% όλων των πωλήσεων. Η Amazon δεν χρεώνει τέλη κατάθεσης, αλλά θέλει το 12% όλων των πωλήσεων. Αυτή είναι μια μεγάλη αύξηση της απόδοσης για πρόσβαση σε μια πολύ μεγαλύτερη αγορά.
Αυτό που περιλαμβάνεται στα τέλη αυτά αξίζει επίσης μια αναφορά. Όταν πουλάτε στην Etsy, τα ταχυδρομικά τέλη και η συσκευασία είναι όλα κάτω από εσάς. Η Amazon, από την άλλη πλευρά, περιλαμβάνει επίσης την προστασία απάτης, τα τέλη επεξεργασίας πληρωμών και την "εμπορία" στις χρεώσεις της. Επιπλέον, οι πωλητές στο Handmade θα έχουν τη δυνατότητα να χρησιμοποιήσουν τα Amazon's Fulfillment Centers, πράγμα που σημαίνει ότι (για μια μικρή επιπλέον χρέωση) θα συσκευάσουν και θα ταχυδρομήσουν όλες τις παραγγελίες. Τα μέλη της Amazon Prime λαμβάνουν δωρεάν αποστολή για όλες τις παραγγελίες που αποστέλλονται από αυτά τα Κέντρα Εκπλήρωσης (μαζί με άλλα οφέλη) 6 Amazon Prime Οφέλη που θα μπορούσατε να αγνοήσετε τώρα Τώρα 6 Amazon Prime Οφέλη που μπορεί να αγνοήσετε Right Now Ξύστε την επιφάνεια. περισσότερα οφέλη που οι άνθρωποι έχουν ξεχάσει ή απλά δεν αντιλαμβάνονται ότι υπάρχουν.
Πού είναι η ευκαιρία;
Μπορούμε να πιστέψουμε με σιγουριά ότι το Amazon μπορεί να νάνει τον προϋπολογισμό μάρκετινγκ του Etsy χωρίς να αυξάνει το φρύδι του. Συνεπώς, μπορούν πολύ εύκολα να εξασφαλίσουν ότι δεκάδες εκατομμύρια δυνητικών αγοραστών γνωρίζουν ότι υπάρχει Χειροποίητο.
Μέσα σε λίγους μήνες από την εκτόξευσή του, η Amazon θα μπορούσε να έχει μια επιχείρηση στη χειροποίητη βιομηχανία που ταιριάζει ή υπερβαίνει το μερίδιο αγοράς της Etsy, το οποίο χρειάστηκε πάνω από τέσσερα χρόνια για να οικοδομηθεί. Όταν μια επιχείρηση μπορεί να αναπτυχθεί τόσο γρήγορα, χωρίς να χρειάζεται να ανησυχείτε για ζητήματα κλιμάκωσης ή ακόμη και να κερδίζετε ακόμα, γνωρίζετε ότι οι ευκαιρίες αφθονούν.
Επί του παρόντος, όπως αναφέρθηκε, μόνο μερικές χιλιάδες πωλητές στο Amazon Handmade. Μερικές χιλιάδες πωλητές που στοχεύουν σε μια αγορά άνω των 200 εκατομμυρίων αγοραστών. Φανταστείτε τι μπορεί να σημαίνει το πρώτο πλεονέκτημα για αυτούς τους πωλητές.
Μετά από όλα, γνωρίζουμε πολύ καλά πώς οι άνθρωποι μπορούν να χρησιμοποιήσουν μια λεπτομερή κατανόηση των εργασιών του Αμαζονίου για να κάνουν μια δολοφονία στην περιοχή. Άνθρωποι όπως ο Matt Clark και ο Jason Katzenback (μπορείτε να εγγραφείτε στον ελεύθερο οδηγό τους μέσω αυτού του συνδέσμου) έχουν κάνει εκατομμύρια μετατρέποντας τις γνώσεις τους για το πώς λειτουργεί το Amazon προς όφελός τους.
Τούτου λεχθέντος, πολλοί κατασκευαστές είναι ακριβώς αυτοί: κατασκευαστές. Οι δεξιότητές τους είναι να κάνουν Master Your Craft: Βίντεο Artisan Αποδεικνύοντας την πρακτική που κάνει τέλεια [Παράξενος & Wonderful Web] Master Your Craft: Βίντεο Artisan Αποδεικνύοντας την πρακτική κάνει τέλεια [Παράξενα & Wonderful Web] Ενώ πολλοί από εμάς μπορεί να ισχυριστεί με βεβαιότητα ότι είναι καλό σε αυτό που εμείς, λίγοι από εμάς μπορούμε να πούμε ότι έχουμε μάθει πραγματικά την τέχνη μας. Οι άνθρωποι σε αυτά τα βίντεο αποτελούν την εξαίρεση. Και εξαιρετικό. Διαβάστε περισσότερα, όχι απαραίτητα στο μάρκετινγκ. Αλλά είναι στη διασταύρωση μεταξύ της παραγωγής προϊόντων που αγαπούν οι άνθρωποι, και γνωρίζοντας πώς να εμπορευτούν τα προϊόντα αυτά, ειδικά στο Amazon, που φιλοξενεί το χρυσό ψήγμα εδώ.
Πολύ σπάνια παρουσιάζει η ευκαιρία να εισέλθει σε μια αγορά που δεν έχει συσσωρευτεί, που καταλαβαίνουν οι άνθρωποι και η οποία προσφέρει εκατοντάδες εκατομμύρια δυνητικών πελατών. Για τους κατασκευαστές χειροποίητων ειδών, είτε πρόκειται για τσαγιού τσαγιού είτε για νεοκλασικούς πίνακες ζωγραφικής, αυτό είναι πραγματικά ένα event-one-in-a-blue-moon. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο η Amazon δεν βλέπει καμιά αμφιβολία ζητώντας μείωση κατά 12% στις πωλήσεις. Καταλαβαίνουν ότι το 12% του τίποτα δεν είναι τίποτα. Ενώ το 12% για μια σημαντική αύξηση των πωλήσεων είναι συνήθως μια καλή συμφωνία.
Αξιοποιώντας την ευκαιρία
Αντιμετωπίστε το πρώτο εμπόδιο το συντομότερο δυνατό. Αποδεχτείτε το Amazon Handmade. Αυτή είναι μια αρκετά γρήγορη διαδικασία εφαρμογής που απαιτεί να εξηγήσετε τα εργαλεία που χρησιμοποιείτε και τις μεθόδους παραγωγής σας. Μόλις είστε αποδεκτοί, μπορείτε να ξεκινήσετε την καταχώριση και την πώληση των προϊόντων σας.
Αλλά προτού καταχωρήσετε κάποια προϊόντα, περάστε μια εβδομάδα ή δύο μαθαίνοντας όσο μπορείτε για το πώς λειτουργεί το Amazon. Οι λειτουργίες του υπόλοιπου χώρου, είτε πρόκειται για το Kindle Store είτε για το Amazon Home Services, έχουν πολλά κοινά. Μπορούμε συνεπώς να κάνουμε ένα σταθερό στοίχημα ότι οι ίδιοι εργαζόμενοι υπαγορεύουν τον τρόπο με τον οποίο ο Amazon υπολογίζει ποια χειροποίητα προϊόντα θα προωθήσουν, θα ταξινομηθούν και θα εμφανιστούν στις σελίδες αποτελεσμάτων.
Για να ξεκινήσετε με αυτό, οι παρακάτω πόροι θα είναι εξαιρετικά χρήσιμοι. Μόλις αναπτύξετε μια στρατηγική κατανόηση για τον τρόπο κατάδειξης, περιγραφής, προβολής και προώθησης των προϊόντων σας, θα είστε σε θέση να ξεχωρίσετε από τους σχετικά λίγους ανταγωνιστές σας στο Handmade.
Αυτό θα μετατρέψει τις καταχωρίσεις σας σε καλύτερες θέσεις πωλήσεων, θα ενθαρρύνει περισσότερους ανθρώπους να αφήσουν σχόλια και γενικά θα βεβαιωθείτε ότι περισσότεροι άνθρωποι που μπορεί να ενδιαφέρονται για τα προϊόντα σας, θα δουν τα προϊόντα σας.
- Λάθη που πρέπει να αποφύγετε κατά την πώληση στο Amazon.
- 10 μυστικά για την επιτυχή πώληση στο Amazon.
- Γράφοντας περιγραφές προϊόντων που πωλούν
- Μια μεγάλη συζήτηση σχετικά με την παραγωγή 5 αριθμών μηνιαίως στο Amazon.
- Πρέπει να χρησιμοποιείτε τις υπηρεσίες εκπλήρωσης του Amazon;
- Πώς να λαμβάνετε συνεχώς εκπληκτικά σχόλια από το Amazon.
- Ενδιαφέρουσα podcast για την πραγματοποίηση 6 αριθμών στο Amazon με την πώληση φυσικών προϊόντων.
- Λαμβάνοντας φωτογραφίες προϊόντων που πωλούν
- Ένα υψηλά ταξινομημένο μάθημα Udemy σχετικά με τον τρόπο πώλησης φυσικών προϊόντων στο Amazon ($ 300)
Ένα πρόβλημα των αρχών
Είναι αλήθεια ότι η κατοχή ενός ακόμη χώρου για να καταχωρήσετε και να διαχειριστείτε τα προϊόντα σας θα προσθέσει στο φόρτο εργασίας σας και σημαίνει ότι προσφέρετε περισσότερα κέρδη σε μια εταιρεία δισεκατομμυρίων δολαρίων. Αλλά αγνοώντας τον Αμαζόνιο και επιλέγοντας να παραμείνει πιστός σε πιο ανεξάρτητες εταιρείες είναι αναμφισβήτητα βραχύβια.
Επιπλέον, αν πουλάτε μόνο στην Etsy, κρατάτε όλα τα αυγά σας σε ένα καλάθι και δημιουργείτε τον εαυτό σας για μακροχρόνια αποτυχία. Φυσικά, Υπάρχουν πολλοί άλλοι ιστότοποι για να πουλήσουν τις τέχνες σας σε 6 τρόπους για να πουλήσουν τα βιοτεχνία σας online και να βγάλουν λεφτά 6 τρόποι να πουλήσουν τα βιοτεχνία σας online και να κερδίσουν χρήματα Θέλετε να πουλήσετε τις χειροποίητες χειροτεχνίες σας online; Το Etsy δεν πρέπει να είναι η πρώτη σας επιλογή και εδώ γιατί, μαζί με αρκετές εναλλακτικές τοποθεσίες που μπορεί να σας ταιριάζουν καλύτερα. Διαβάστε επίσης, επίσης.
Εάν νομίζετε ότι η Etsy δεν είχε φιλοδοξίες να γίνει εταιρεία αξίας δισεκατομμυρίων δολαρίων (και μάλιστα να εξαγοράζεται από τον Αμαζόνιο), πιθανότατα θα ήταν πολύ λάθος.
Η Amazon μπορεί να βλάψει μακροχρόνια πολλούς από τους ανταγωνιστές της με αυτή την κίνηση. Αλλά θα μπορούσε επίσης να αναγκάσει τη χειροποίητη βιομηχανία να αναπτυχθεί σημαντικά σε λίγα μόνο χρόνια. Για πολλούς, η μετάβαση στο Amazon σημαίνει "πώληση έξω". Για τους άλλους, είναι επιχείρηση, και οι κατασκευαστές πρέπει να ζήσουν Ο οδηγός σας για να βγάλουν λεφτά Online: Συγγραφή, μεταγραφή και διδασκαλία Συναυλίες Ο οδηγός σας για να βγάλουν λεφτά Online: Γράφοντας, μεταγραφή και διδασκαλία συναυλίες Αυτός είναι ο οδηγός σας για να κερδίσετε χρήματα online. Υπάρχουν αρκετοί νόμιμοι τρόποι να κερδίζετε χρήματα εάν είστε αρκετά καταλαβαίνοντας. Διαβάστε περισσότερα . Αλλά παίρνει επίσης τη χειροποίητη βιομηχανία στην πρώτη της εισβολή στην mainstream. Ένα ταξίδι που θα μπορούσε να δει πολλούς κατασκευαστές "καθιστώντας το μεγάλο", υπερδιπλασιάζοντας τις πωλήσεις τους και συμβάλλοντας σε μια ταχέως αναπτυσσόμενη βιομηχανία.
Θα πρέπει να πάτε για την πορεία και να βάζετε τις ώρες για να αξιοποιήσετε στο έπακρο αυτή την ευκαιρία.
Τι θα κάνεις?
Εάν είστε κατασκευαστής, θα πουλάτε τα προϊόντα σας στο Amazon Handmade; Εάν όχι, γιατί όχι; Πιστεύετε ότι αυτό είναι μια καλή κίνηση για τη χειροποίητη βιομηχανία; Και νομίζετε ότι υπάρχει χώρος για να πετύχει η Amazon και η Etsy;
Συντελεστές εικόνας: Χρήματα με εικόνες χρημάτων (Flickr), Εργαστήριο από τον John Tornow (Flickr)