Σε ένα σημείο της ζωής μου, ήμουν eBay powereller. Δεν έλαβα εκατοντάδες χιλιάδες αντικείμενα, αλλά έκανα εκατοντάδες πωλήσεις μέσα σε λίγα χρόνια. Και όταν έτρεχα από τα δικά μου σκουπίδια που είχα στο υπόγειο, άρχισα να κλέβω τις πωλήσεις και τελικά σε δημοπρασίες. Με την πάροδο του χρόνου, έμαθα ότι πολλοί παράγοντες μπαίνουν στο παιχνίδι για να καθορίσουν πόσο πραγματικά πουλάτε το στοιχείο σας.
Καθώς το eBay έχει εξελιχθεί, υπάρχουν και οι προϋποθέσεις επιτυχούς πώλησης. Έτσι εάν έχετε μερικά στοιχεία γύρω από το σπίτι Πουλήστε τα σπασμένα πράγματα σας στο eBay για να τα μετατρέψετε σε μετρητά Πουλήστε τα σπασμένα σας πράγματα στο eBay για να τα μετατρέψετε σε μετρητά Μην πετάξετε τα σπασμένα σας αντικείμενα - μετατρέψτε τα σε μετρητά με την πώλησή τους στο eBay! Δείτε πώς να το κάνετε αυτό. Διαβάστε περισσότερα που θα θέλατε να καταγράψετε σε eBay, ή αν έχετε ένα μακροπρόθεσμο όνειρο να είναι ένα τεράστιο powereller 11 κρίσιμες συμβουλές για το πώς να πωλούν περισσότερα για το eBay 11 κρίσιμες συμβουλές για το πώς να πωλήσει περισσότερο για EBay eBay είναι ένα από τα κορυφαίους δικτυακούς τόπους αγορών. Ίσως να είστε ένας έμπειρος πωλητής στο eBay, ή ίσως έχετε μόλις αρχίσει με την καριέρα του πωλητή eBay, αυτές οι συμβουλές μπορούν να σας βοηθήσουν να αυξήσετε τα κέρδη σας. Διαβάστε περισσότερα, οι παρακάτω συμβουλές μπορούν να σας βοηθήσουν.
Πώς οι άνθρωποι κερδίζουν χρήματα στο Ebay
Εάν δεν έχετε πουλήσει ποτέ ένα μόνο πράγμα στο eBay, ίσως να αναρωτιέστε πώς αυτά τα πράγματα λειτουργούν ακόμα. Πώς αναφέρετε κάτι, πώς πληρώνουν οι άνθρωποι και τι γίνεται με τα έξοδα αποστολής; Μην ανησυχείτε, δεν είναι πραγματικά τόσο περίπλοκο και το eBay θα σας οδηγήσει σε αυτό όταν ξεκινήσετε.
Αυτές τις μέρες, η πώληση είναι πολύ γρήγορη και εύκολη. μπορείτε να επιλέξετε να πουλήσετε από μια επιφάνεια εργασίας, έναν φορητό υπολογιστή, ένα tablet ή ακόμη και το smartphone σας. Επιλέγετε μια κατηγορία, δώστε στον τίτλο σας έναν τίτλο και μια κατάσταση και, στη συνέχεια, γράψτε μια περιγραφή για αυτό που πουλάτε.
Τέλος, θα δώσετε στο στοιχείο σας μια τιμή και ένα χρονοδιάγραμμα όταν η δημοπρασία θα αυξηθεί.
Υπάρχουν πολύ σημαντικοί παράγοντες που πρέπει να λάβετε υπόψη όταν καθορίζετε την τιμή σας, επιλέγοντας μια κατηγορία στοιχείων και προγραμματίζοντας την καταχώρησή σας στο eBay. Αυτά είναι τα πράγματα που θα σκάψουμε στην επόμενη.
Ο συγχρονισμός είναι το παν
Αυτό το πεδίο "χρόνου έναρξης χρονοδιαγράμματος" στην παραπάνω εικόνα είναι ίσως ένας από τους σημαντικότερους παράγοντες που μπορεί να επηρεάσουν την ενδεχόμενη τιμή πώλησης της eBay εγγραφής σας.
Αν πιστεύετε ότι η μακρόχρονη "σοφία πωλητή" που χρησιμοποιεί η πλειοψηφία των πωλητών του eBay εδώ και πολλά χρόνια, πιθανώς πιστεύετε ότι τα βράδια της Κυριακής είναι η καλύτερη στιγμή και ημέρα για να βεβαιωθείτε ότι οι ενέργειές σας τελειώνουν. Ακόμη και η eBay δημοσίευσε αυτή τη συμβουλή στην ιστοσελίδα της το αργότερο μέχρι το 2013.
"Για να ταιριάξετε την καταχώρισή σας με την εβδομαδιαία αιχμή ώστε να μεγιστοποιήσετε την προσφορά, καταγράψτε έτσι ώστε η δημοπρασία σας να κλείσει την Κυριακή το απόγευμα μεταξύ 8:00 μ.μ. ανατολικής και 10:00 μ.μ.
Είναι αλήθεια αυτό;
Λοιπόν, αν θεωρήσετε ότι οι περισσότεροι πωλητές στο eBay ακολουθούν αυτή τη σοφία, αυτό το γεγονός μόνο έχει αλλάξει ολόκληρο το παιχνίδι τα τελευταία χρόνια. Εξετάστε ένα έγγραφο που δημοσιεύτηκε από το Πανεπιστήμιο της Πενσυλβάνια, το οποίο υποδηλώνει ότι αυτή η κοινοτική συμπεριφορά μπορεί να μετατοπίζει τον πραγματικό ιδανικό χρόνο εισαγωγής για τους έξυπνους πωλητές που το παραλαμβάνουν.
"Αν οι πωλητές παραμελήσουν τον ανταγωνισμό, θα τείνουν να επιλέξουν δυσανάλογα να τερματίσουν τις δημοπρασίες τους κατά τις ώρες της ημέρας όταν περισσότεροι πλειοδότες είναι συνδεδεμένοι στο διαδίκτυο".
Το πείραμα που περιγράφηκε στο παραπάνω άρθρο αφορούσε τον επιστήμονα που εξέταζε 11.796 δημοπρασίες ταινιών DVD με τις καλύτερες πωλήσεις. Αυτό που διαπίστωσε ο ερευνητής ήταν ότι το ενιαίο σημείο εισόδου για πώληση σε eBay δεν είναι καθόλου αληθές - η βέλτιστη ώρα της ημέρας πώλησης εξαρτάται από πάρα πολλούς παράγοντες που γενικά ισχυρίζονται ότι το βράδυ της Κυριακής είναι η καλύτερη μέρα να τερματίσει μια δημοπρασία.
"Σύμφωνα με την παραβίαση του ανταγωνισμού, διαπιστώθηκε ότι (i) ένα δυσανάλογο μερίδιο των δημοπρασιών λήγει κατά τις ώρες αιχμής των προσφορών, (ii) οι ώρες αυτές παρουσιάζουν χαμηλότερα ποσοστά πώλησης και τιμές και (iii) επέλεξε στρατηγικά τον τερματισμό του χρόνου, υποδηλώνοντας ότι η δυσανάλογη είσοδος είναι ένα λάθος που οδηγείται από την οριοθετημένη ορθολογισμό παρά από την αδιανόητη ".
Τι σημαίνει αυτό για σας; Σημαίνει ότι εάν θέλετε πραγματικά να πουλήσετε αυτό το στοιχείο για περισσότερα χρήματα, πρέπει να αφιερώσετε λίγο χρόνο για να κάνετε την έρευνά σας. Πώς κάνετε τέτοια έρευνα; Δεν είναι πραγματικά τόσο δύσκολο. Είναι το κλειδί είναι να αναζητήσετε πλειστηριασμένες πωλήσεις στοιχείου για παρόμοια αντικείμενα με αυτά που πουλάτε.
Μπορείτε να αποκτήσετε πρόσβαση στα προϊόντα που έχετε πουλήσει κάνοντας κλικ στην επιλογή Σύνθετη αναζήτηση, πληκτρολογώντας το προϊόν σας στο πεδίο αναζήτησης λέξεων-κλειδιών και στη συνέχεια επιλέγοντας το πλαίσιο " Πωλήσεις ".
Στη σελίδα αποτελεσμάτων, θα θέλετε να ταξινομήσετε τα αποτελέσματα με την υψηλότερη τιμή Τιμή + Αποστολή - αυτό σας δείχνει τις καλύτερες τιμές που πωλήθηκαν τα προϊόντα.
Πολλοί άνθρωποι χρησιμοποιούν πωλούνται καταχωρίσεις στοιχείων για να αναζητήσουν τις συνήθεις τιμές που πωλούνται το στοιχείο τους, αλλά τώρα πολλοί πωλητές προχωρούν ένα βήμα παραπέρα και ελέγχουν για ένα μοτίβο που αποκαλύπτει ποια ημέρα της εβδομάδας και της ώρας της ημέρας οι δημοπρασίες υψηλότερης πώλησης έληξαν.
Το άνοιγμα ενός παραθύρου ημερολογίου και η σάρωση των λιανικών λιανικών ειδών γρήγορα έδειξε ότι τα βάζα με αντίκες τείνουν να πωλούν στις υψηλότερες τιμές όταν τελειώνουν οποιαδήποτε μέρα μεταξύ Παρασκευής και Δευτέρας, κάποια ώρα μεταξύ 15:00 και 17:00 ώρα Ειρηνικού.
Αυτό δεν λαμβάνει υπόψη το γεγονός ότι ενδέχεται να υπάρχουν περιορισμένοι πωλητές που δημοσιεύουν αντικείμενα σε περιορισμένες χρονικές στιγμές, αλλά σας δείχνει τουλάχιστον όταν υπάρχει ένα αιχμάλωτο κοινό που αναζητά αυτά τα είδη αντικειμένων και στην πραγματικότητα τα αγοράζει. Χρειάζονται μόνο λίγα λεπτά για να διεξαχθεί αυτή η αναζήτηση και να σαρωθούν οι ημερομηνίες που έχουν καταγραφεί, αλλά αυτές οι λίγες στιγμές θα μπορούσαν να σας κερδίσουν πωλήσεις που είναι σημαντικά υψηλότερες από το συνηθισμένο.
Γιατί η τιμή εκκίνησης είναι σημαντική
Όταν παραθέτετε ένα στοιχείο σε eBay, θα χρειαστεί να κάνετε τη δύσκολη απόφαση σε ποια τιμή να καταχωρήσετε το στοιχείο σας. Το eBay πήρε τον κόσμο της πώλησης πραγμάτων και γύρισε το ανάποδα στο κεφάλι του. Ήταν μια truism εδώ και πολλά χρόνια, για τους περισσότερους εμπειρογνώμονες πωλήσεων, ότι ήθελες να ξεκινήσεις τις διαπραγματεύσεις για τις πωλήσεις με υψηλότερη τιμή εκκίνησης, προκειμένου να αγκυροβολήσεις τον εαυτό σου σε ένα ισχυρό σημείο εκκίνησης.
Στο eBay, η προϋπόθεση αυτή δεν ισχύει.
Ο Adam Galinsky, αναπληρωτής καθηγητής στη Σχολή Διοίκησης Kellogg του Northwestern University, εξήγησε στο Chicago Tribune πώς η μελέτη του μοντέλου πωλήσεων του eBay ανάγκασε μια ολόκληρη επανεξέταση αυτής της στρατηγικής.
"Στις εργαστηριακές μας σπουδές, οι άνθρωποι ενδιαφέρονται περισσότερο να εισέλθουν στη δημοπρασία με τη χαμηλότερη τιμή εκκίνησης. Αυτό μείωσε τα εμπόδια στην είσοδο. Μόλις οι άνθρωποι εισέλθουν σε δημοπρασία, εμφανίζονται δύο ψυχολογικές διεργασίες: μία για τους ανθρώπους που εισήλθαν στη δημοπρασία και η άλλη για τους ανθρώπους που δεν είναι ακόμη στο πλειστηριασμό ».
Με άλλα λόγια, το όλο σημείο της τιμής εκκίνησης στο eBay είναι να προσελκύσει περισσότερους αγοραστές από την αρχή. Μόλις αυτοί οι αγοραστές λάβουν τη δράση της τοποθέτησης μιας προσφοράς 10 Συμβουλές για να ψωνίσετε σε eBay όπως ένα αφεντικό 10 Συμβουλές για να ψωνίσετε σε eBay όπως ένα αφεντικό Αυτές οι 10 eBay συμβουλές θα σας βοηθήσουν να βελτιστοποιήσετε την αναζήτησή σας και να σας εξοικονομήσει πολλά χρήματα για τα αντικείμενα Ψάχνεις για. Διαβάστε περισσότερα (ή ακόμα και μόνο "βλέποντας" τη δημοπρασία), έχουν δεσμευτεί στη δημοπρασία σας και είναι πολύ πιο πιθανό να υποβάλουν προσφορές αργότερα.
Ο Γκαλίνσκι το περιγράφει ως "παγιδεύοντας" τους αγοραστές.
"Οι έγκαιροι υποψήφιοι παγιδεύονται, επειδή έχουν ξοδέψει χρόνο και ενέργεια στη δημοπρασία και τους παρακινεί να ξοδεύουν περισσότερο χρόνο και ενέργεια σε αυτή τη δημοπρασία".
Το πρόβλημα ως πωλητής είναι ότι η εκκίνηση χαμηλών συνεπάγεται μεγάλο κίνδυνο. Υπάρχει πάντα η δυνατότητα για το στοιχείο να πωλεί για λιγότερο από ό, τι ελπίζετε να πάρετε γι 'αυτό, αλλά την ίδια στιγμή, αν έχετε προγραμματιστεί καλά, τότε οι πιθανότητες είναι πολύ καλές που θα πουλήσει σε μια καλή τιμή.
Αν περιηγηθείτε σε νέες καταχωρίσεις στο eBay, θα δείτε ποιοι αγοραστές μπορούν να υποστούν μεγαλύτερο κίνδυνο σε σχέση με άλλους. Πάρτε αυτές τις λίστες πάγκων άσκησης, για παράδειγμα.
Ο πρώτος πωλητής δημιούργησε αρχική προσφορά ίσως ό, τι ξόδεψαν στον πάγκο. Ωστόσο, ο δεύτερος πωλητής πήρε ένα τυχερό παιχνίδι και ξεκίνησε τη δημοπρασία σε 99 σεντς. Μέσα στις πρώτες ώρες, υπάρχουν ήδη δύο προσφορές. Αυτοί είναι δύο αγοραστές οι οποίοι, αμέσως έξω από το ρόπαλο, έλαβαν μέτρα και επέλεξαν να συμμετάσχουν σε αυτή τη δημοπρασία - πιθανόν να την ακολουθήσουν και να υποβάλουν προσφορά για αυτό μέχρι το τέλος. Όταν άλλοι βλέπουν τη δραστηριότητα υποβολής προσφορών σε ένα στοιχείο, είναι πιο πιθανό να ενδιαφέρονται επίσης - ενδεχομένως προκαλώντας έναν πόλεμο υποβολής προσφορών και μια αφύσικα υψηλή τιμή πώλησης.
Εάν δεν έχετε το στομάχι για αυτό το επίπεδο κινδύνου, μπορείτε πάντα να ξεκινήσετε μια δημοπρασία σε πολύ, πολύ χαμηλή τιμή, αλλά στη συνέχεια τοποθετήστε ένα "αποθεματικό" στη δημοπρασία. Ένα απόθεμα είναι μια τιμή την οποία πρέπει να φτάσει η προσφορά πριν συμφωνήσετε να την πουλήσετε. Αυτό μπορεί να μειώσει τον κίνδυνο, αλλά υπάρχουν δύο σημαντικά μειονεκτήματα - υπάρχει ένα πρόσθετο τέλος eBay για την τοποθέτηση ενός αποθεματικού και εάν ορίσετε μια τιμή αποθέματος που είναι πολύ πάνω από την τιμή εκκίνησής σας, οι αγοραστές απογοητεύονται και σταματούν μετά τη δημοπρασία σας. "Αποθεματικό" χαρακτηριστικό με σύνεση.
Η παρουσίαση είναι κλειδί
Αυτό δεν μπορεί να δηλωθεί αρκετά: το στοιχείο νούμερο ένα μιας λίστας δημοπρασιών που μπορεί να κάνει ή να χάσει μια πώληση είναι η παρουσίαση του στοιχείου προς πώληση. Η ποιότητα της σελίδας πώλησής σας έχει τον μεγαλύτερο αντίκτυπο στην τελική τιμή πάνω από κάθε άλλο παράγοντα.
Για να δείτε αυτό σε δράση, ας ρίξουμε μια ματιά στις επιτυχείς δημοπρασίες για αντίκες κούκλες.
Αν κοιτάξετε τα περισσότερα από τα αντικείμενα με πολύ υψηλή τιμή, ένα πράγμα που συχνά έχουν κοινό είναι ότι ο πωλητής έχει πάρει το χρόνο να αναλύσει όλα όσα θεωρούν ότι ο αγοραστής πρέπει να γνωρίζει για το προϊόν.
Και αυτές οι πληροφορίες παρουσιάζονται συχνότερα με μια όμορφη, σχετική εικόνα φόντου, μορφοποιημένη βούληση με έναν τίτλο και κεφαλίδες, και καλά γραμμένο.
Ένα άλλο σημάδι ενός καλού πωλητή ότι οι άνθρωποι συρρέουν να αγοράσουν από είναι πολλές σαφείς εικόνες από όλες τις γωνίες και συμπεριλαμβανομένων όλων των πτυχών του προϊόντος, με τη δυνατότητα να δείτε τα κοντινά χαρακτηριστικά του προϊόντος.
Δεν χρειάζεται απαραιτήτως να πληρώσετε τις πρόσθετες αμοιβές του eBay για να δώσετε εικόνες "υπερνίκησης", αλλά θα πρέπει σίγουρα να τραβήξετε φωτογραφίες που είναι κοντά και να δείξουν τα πάντα που ένας πιθανός αγοραστής θα ήθελε να δει. Αυτό επιτρέπει στους αγοραστές να αισθάνονται σαν να βρίσκονται στην πραγματικότητα σε ένα κατάστημα, να κατέχουν και να εξετάζουν το στοιχείο αυτοπροσώπως. Αυτό αυξάνει την εμπιστοσύνη του αγοραστή και βελτιώνει δραματικά τις πιθανότητες που θα αποφασίσουν να προσφέρουν στο αντικείμενο σας. Και όσο περισσότεροι άνθρωποι μπορείτε να πείσετε να υποβάλλετε προσφορά, τόσο υψηλότερη θα είναι η τελική σας τιμή.
Αντίθετα, θα βρείτε τις παλιές κούκλες που πωλούνται στο κάτω μέρος - πολλές από τις οποίες είναι εξαιρετικά συλλεκτικές και θα έπρεπε να έχουν πωληθεί για πολύ περισσότερα - που πωλούνται για λίγα δολάρια, και ελάχιστα μία ή δύο προσφορές, απλά επειδή ο πωλητής δεν έλαβε ο χρόνος για την παραγωγή μιας υψηλής ποιότητας περιγραφικής λίστας.
Άλλοι τρόποι να πουλήσεις για περισσότερα
Ενώ οι παραπάνω παράγοντες θα έχουν τον μεγαλύτερο αντίκτυπο στην τελική τιμή πώλησής σας, υπάρχουν πολλά άλλα πράγματα που πρέπει να ληφθούν υπόψη.
Οι δημοφιλείς μάρκες πωλούν καλύτερα (προφανώς)
Αυτό το είδος είναι αυτονόητο, αλλά πρέπει να πούμε - αν μάρκες μόδας όπως το North Face, Oakley και Abercrombie είναι τόσο δημοφιλείς στην πραγματική ζωή, τότε μπορείτε να φανταστείτε πόσο δημοφιλείς θα είναι στο eBay.
Αν βρίσκεστε στο στάδιο της καριέρας πώλησης του eBay, όπου βγαίνετε πραγματικά σε μέρη όπως πωλήσεις ναυπηγείων ή δημοπρασίες και ψάχνετε για πράγματα που πωλούν σε eBay, θα θελήσετε να κάνετε την έρευνά σας μπροστά και να βρείτε ποια σήματα ή τα προϊόντα τείνουν να πωλούν για μια βαριά τιμή σε eBay Top 10 τοποθεσίες για να βρείτε τα καυτά είδη πώλησης σε eBay Top 10 τοποθεσίες για να βρείτε τα Hot Selling Items σε eBay Διαβάστε περισσότερα. Επικεντρωθείτε στην εύρεση και πώληση περισσότερων από αυτά, και θα κάνετε αρκετά καλά.
Επιλέξτε τη σωστή κατηγορία αντικειμένων
Υπάρχουν πολλές κατηγορίες και υποκατηγορίες στο eBay, οπότε είναι σημαντικό να καταχωρήσετε το στοιχείο στο οποίο ανήκει.
Αυτό δεν ισχύει μόνο για τον λογικό λόγο ότι η καταχώριση του αντικειμένου σας σε λάθος κατηγορία θα έχει ως αποτέλεσμα πολύ λιγότερους θεατές για τη δημοπρασία σας, αλλά επειδή μερικοί άνθρωποι που παρακολουθούν τακτικά το eBay για πράγματα Πρώτη φορά Shopper On Ebay; 5 σημαντικά πράγματα που πρέπει να ξέρετε για πρώτη φορά Shopper σε Ebay; 5 Σημαντικά πράγματα που πρέπει να ξέρετε Καλώς ήρθατε στο Ebay Shopping 101. Είστε οι επιλεγμένοι λίγοι, που επιλέχθηκαν να εκπαιδευτούν ως αιχμηροί φωτογράφοι της Ebay, που μπορούν να βρουν τις καλύτερες προσφορές και να κερδίσουν κάθε δημοπρασία. Διαβάστε περισσότερα όπως αντίκες και τα συλλεκτικά αντικείμενα συνήθως επιστρέφουν σε συγκεκριμένες κατηγορίες ξανά και ξανά ψάχνουν για τα στοιχεία που αναγράφονται πρόσφατα.
Όταν βάζετε το στοιχείο σας στη σωστή κατηγορία, έχετε την ευκαιρία να προσελκύσετε το μάτι αυτών των τακτικών συλλεκτών - και αυτοί είναι αυτοί που μπορούν να οδηγήσουν μέχρι την τελική τιμή πώλησης σημαντικά.
Το θέμα της φήμης σας
Ένας από τους πιο σημαντικούς παράγοντες που μπορούν να επηρεάσουν εάν ένας αγοραστής αποφασίζει να υποβάλει προσφορά ή όχι είναι η φήμη σας στο eBay. Ο μόνος πραγματικός τρόπος με τον οποίο οι άνθρωποι γνωρίζουν αν είστε ή όχι ένας αξιόπιστος πωλητής είναι αν οι προηγούμενοι αγοραστές έχουν ικανοποιηθεί με τις πωλήσεις σας. Σε αυτό το σημείο λαμβάνεται υπόψη η βαθμολογία ανατροφοδότησης μέσω του eBay.
Η οικοδόμηση μιας υψηλής βαθμολογίας ανατροφοδότησης με θετική ανατροφοδότηση άνω του 95% είναι πολύ δύσκολη. Απαιτεί να πουλάτε πολλά αντικείμενα, είστε πάντα αντιληπτός σε τυχόν παράπονα πελατών και αμέσως εκδίδετε επιστροφές για οποιαδήποτε στοιχεία που έχουν ελαττώματα ή ζημιά που χάσατε όταν τα αναφέρατε.
Τα αντικείμενά σας δεν πρέπει όλοι να είναι τέλειοι, αλλά τα πρότυπα εξυπηρέτησης πελατών σας. Θυμηθείτε την αλήθεια ότι ο "πελάτης είναι πάντα σωστός" και θα δημιουργήσετε αυτή την ισχυρή θετική ανατροφοδότηση με την πάροδο του χρόνου.
Καθώς ο αριθμός των ειδών που πωλείτε ανεβαίνει και εάν συνεχίζετε να φέρετε την ευχαρίστηση των πελατών σας και δημοσιεύετε θετικά σχόλια, με την πάροδο του χρόνου θα παρατηρήσετε ότι οι τιμές πώλησης συνεχίζουν να ανεβαίνουν ψηλότερα. Θυμηθείτε: ευτυχείς πελάτες προσελκύουν περισσότερους πελάτες, χωρίς αποτυχία.
Είστε πωλητής eBay; Ποια κόλπα έχετε διαπιστώσει ότι οδηγούν σε υψηλότερες τελικές τιμές πώλησης; Μοιραστείτε μερικά από τα μαθήματα που έχετε μάθει στο eBay και βοηθήστε τους συναδέλφους σας!
Image Credit: ενθουσιασμένος με την επιτυχία του στο Studio 52 μέσω του Shutterstock