"Θυμάμαι την ανακούφιση στο τέλος της πρώτης διάσκεψης όπου αισθανθήκαμε πραγματικά ότι τραβήξαμε κάτι από αυτό που ήταν πολύ μεγαλύτερο από ό, τι κάναμε ποτέ".
Μερική εκδήλωση, μέρος ιστοσελίδας, Το επόμενο Web είναι ένα από τα πιο σημαντικά blogs και μπορεί εύκολα να περιγραφεί ως ένα online juggernaut. Ιδρύθηκε το 2006 ως μια τεχνολογική διάσκεψη (η οποία λειτουργεί τώρα ετησίως), το δημοφιλές blog TNW ξεκίνησε το 2008.
Υπάρχουν λίγες επιτυχίες στην επιχείρηση, αλλά η θετική αντίδραση που έζησε ο τότε 24χρονος Boris Veldhuijzen van Zanten και οι συνάδελφοί του Patrick de Laive και Arjen Schat μετά την πρώτη διάσκεψη (για παράδειγμα, μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου και ενημερώσεων προφίλ του LinkedIn) Είχαν δημιουργήσει κάτι, "Με έναν τρόπο φαινόταν σαν το εμπορικό σήμα καθιερώθηκε και εμείς απλώς έκαναν μαζί!"
"Η πρώτη ήταν πραγματικά μια χαμηλού προϋπολογισμού διάσκεψη, 260 άτομα, και ήταν πολύ πιο ακριβό από όσο νομίζαμε. Κάποιος πρότεινε να πάρουμε έναν χορηγό και να έχουμε περίπτερα και καμπίνες, αλλά το εξετάσαμε και νομίζαμε ότι δεν μπορούσαμε να το αντέξουμε με τα χρήματα που είχαμε αναστήσει ».
Αντί να πάρουν χορηγία, το πρώτο συνέδριο της TNW πληρώθηκε από τις τσέπες τους, "Κάποιος είπε γιατί δεν οργανώσαμε το δικό μας συνέδριο και σκεφτήκαμε" πόσο δύσκολο θα μπορούσε να είναι αυτό; "
Αληθινή στο επιχειρηματικό πνεύμα, το τζούγκουαουτ γεννήθηκε ...
Πόσο δύσκολο ήταν;
"30 ημέρες πριν από τη διάσκεψη δεν είχαμε πουλήσει ένα εισιτήριο και είχαμε 80.000 ευρώ σε δαπάνες για τις οποίες είμαστε υπεύθυνοι. Ήταν ένας πολύ τρομακτικός χρόνος. "
Φαίνεται ότι ο Μπόρις και η ομάδα του σύντομα ανακάλυψαν πόσο δύσκολο θα ήταν. Με ένα μήνα πριν από τη διάσκεψη, δεν κατάφεραν να κάνουν χρήματα ...
"Μόλις ξεκινήσαμε να οργανώνουμε - πρέπει να υπογράψετε για την τοποθεσία, την παραγωγή, για τα πάντα - και 30 ημέρες πριν από τη διάσκεψη δεν είχαμε πουλήσει ένα εισιτήριο και είχαμε 80.000 ευρώ σε δαπάνες που είμαστε υπεύθυνοι για. Ήταν ένας πολύ τρομακτικός χρόνος. "
Όπου οι περισσότεροι άνθρωποι μπορεί να έχουν κλείσει σε ένα ντουλάπι, βρέθηκε μια διαφορετική προσέγγιση - μια που κρυσταλλώνει ίσως τη φύση του επιχειρηματία. Ο Μπόρις και οι φίλοι είχαν την ευκαιρία να κλείσουν ένα πραγματικά σπουδαίο ομιλητή, που θα έδιναν την προσοχή στο συνέδριό τους.
Αλλά θα σήμαινε ότι θα ξοδέψατε ακόμα περισσότερα χρήματα.
"Θυμάμαι ότι ο ήλιος λάμπει και βρισκόμασταν στα ποδήλατά μας στο δρόμο προς το γραφείο και σταματήσαμε σε μια γέφυρα και είπαμε« τι θα κάνουμε; » και στη συνέχεια σε ένα σημείο είπα "Fuck it - ας πάμε όλος ο τρόπος, ο μόνος τρόπος!" επρόκειτο να ξοδέψουμε τα επιπλέον χρήματα για τον τύπο και ήταν πολλά χρήματα και θα προσπαθήσουμε να μειώσουμε το κόστος μόνο λίγο, και ο μόνος τρόπος να το κάνουμε ήταν να προχωρήσουμε όλος ο τρόπος ».
Ο Μπόρις συμφωνεί ότι αυτό το είδος σκέψης επιτρέπει το επιχειρηματικό πνεύμα. Το πρόβλημα είναι ότι δεν μένει για πάντα.
«Όσο μεγαλώνετε ή ωριμάζει η επιχείρησή σας, γίνεται πιο δύσκολη η στάση αυτή, « ας κινδυνεύσουμε τα πάντα ». Αλλά νομίζω ότι είναι μια πολύ υγιής στάση. Σκέφτεστε τα μειονεκτήματα, αλλά παίρνετε την αποτροπιασμό του κινδύνου καθώς μεγαλώνετε και νομίζω ότι είναι υγιές να το σκεφτόμαστε έτσι ".
Το επόμενο ιστολόγιο στο Web
"Όταν μας είπαν ότι είμαστε ακόμα πολύ μικρότεροι, απλά τους παρουσιάσαμε τα στατιστικά μας και στρέψαμε μια γραμμή στο παρελθόν που έδειχνε ότι σε 6 ή 10 ή 14 μήνες θα είμαστε αρκετά μεγάλοι, οπότε γιατί να μην αρχίσουμε να μιλάμε τώρα;"
Με τα χρόνια ο ιστότοπος έχει αυξήσει τη θέση του και τώρα λαμβάνει 7, 2 εκατομμύρια μηνιαίες επισκέψεις (και 9, 5 εκατομμύρια μηνιαίες προβολές σελίδων) από ένα τεράστιο ακροατήριο προγραμματιστών, ειδικών και επιρροών. Αυτή η επιτυχία τείνει στο The Next Web ως ένα πάνθεον τεχνολογικών ειδήσεων για μια σειρά θεμάτων και ιδιαίτερα για κεφάλαια επιχειρηματικού κινδύνου και νεοσύστατες εταιρίες, εργαλεία ανάπτυξης, μεταξύ άλλων.
Αλλά ας επιστρέψουμε. Μετά το πρώτο συνέδριο της TNW, ο Μπόρις και η ομάδα του ξεκίνησαν ένα blog. Προκειμένου να του δοθεί η υποστήριξη που του αξίζει - «σκεφτήκαμε ότι θα ήταν ένα καλαίσθητο κανάλι μάρκετινγκ για να προωθήσουμε τη διάσκεψη μας μέσα στο χρόνο» - ο Μπόρις προσέλαβε τον πρώτο του υπάλληλο.
"Μόλις προσλάβαμε έναν συγγραφέα με πλήρη απασχόληση συνειδητοποιήσαμε ότι θα πρέπει να μπορέσουμε να το μετατρέψουμε σε επιχείρηση. Γρήγορα μετατράπηκε σε ένα θηρίο ενός blog και τώρα το συνέδριο και τα γεγονότα φαίνονται να είναι μόνο ένας από τους πυλώνες του Next Web. "Βεβαίως, το Next Web είναι κάτι περισσότερο από ένα συνέδριο και ένα συνοδευτικό blog. αν οι παραπάνω στατιστικές δεν ήταν αρκετές για να σας πείσουν διαφορετικά, θα πρέπει να υπάρχουν τέσσερα συνέδρια (TNW Conference, TNW Mobile Conference, TNW Bowlr και Kings of Code), TNW Labs και TNW Games.
Παρά την αρχική επιτυχία του πρώτου συνεδρίου του The Next Web και του άμεσου ακροατηρίου που προσελκύστηκε στο blog, υπήρχε πάντοτε το σημαντικότατο θέμα της χρηματοδότησης και των επενδύσεων για την οργάνωση. Εάν το The Next Web επρόκειτο να αναπτυχθεί, τα χρήματα θα έπρεπε να προέρχονται από κάπου.
"Το κύριο ερώτημα ήταν πόσο καιρό θα χρειαζόταν και αν θα είχαμε αρκετούς θύλακες για να το χρηματοδοτήσουμε μέχρι την κερδοφορία. Αρχίσαμε να μιλάμε με πιθανούς διαφημιζόμενους και συνεργάτες πολύ γρήγορα. Όταν μας είπαν ότι είμαστε ακόμα πολύ μικρότεροι, απλά τους δείξαμε τα στατιστικά μας και στρέψαμε μια γραμμή στο παρελθόν που έδειχνε ότι σε 6 ή 10 ή 14 μήνες θα είμαστε αρκετά μεγάλοι, οπότε γιατί όχι μόνο να αρχίσουμε να μιλάμε τώρα; Δεν ήταν όλοι πεπεισμένοι, αλλά λίγοι (αρκετοί) άνθρωποι ήταν. "
Το παιχνίδι Bluffing
"Σχεδόν αισθάνεται σαν να παίζετε πόκερ, βλέποντάς το σαν παιχνίδι, μπλοφάρει το δρόμο σας στις συναντήσεις. Αλλά αυτό είναι το ενδιαφέρον πράγμα για έναν επιχειρηματία, λέμε ότι θα είναι επιτυχής, αλλά στο πίσω μέρος του μυαλού σας το ρητό σας «δεν έχω ιδέα τι κάνω». "
Υπάρχει μια άγρια τόλμη σε αυτή την προσέγγιση, όπως η απόφαση να ρίξει τα εναπομείναντα χρήματα στο συνέδριο σε ένα τελευταίο μπόνους. Είναι ένα παιχνίδι;
"Με κάποιο τρόπο, σχεδόν αισθάνεται σαν να παίζετε πόκερ, βλέποντας το ως παιχνίδι, μπλοφάρει το δρόμο σας στις συναντήσεις. Αλλά αυτό είναι το ενδιαφέρον πράγμα για έναν επιχειρηματία, λέμε ότι θα είναι επιτυχής, αλλά στο πίσω μέρος του μυαλού σας λέτε «δεν έχω ιδέα τι κάνω». Αν ήσαστε εντελώς ειλικρινής με κάποιον, δεν θα φτάνατε πολύ μακριά. Με τη διάσκεψη, δεν ήξερα πώς να το κάνουμε, και αποδείχθηκε σκληρότερο από το αναμενόμενο. "
Κοιτάζοντας πίσω, ο Μπόρις αναγνωρίζει ότι ήταν αφελείς, "αλλά αυτό μπορεί να είναι πολύ υγιές. Θυμάμαι μια συνέντευξη με έναν από τους ιδρυτές της Intel και είπε ότι «κοιτώντας πίσω συνειδητοποιώ γιατί ήταν αδύνατο και αν θα ήξερα τότε τι ξέρω, δεν θα είχα αρχίσει. Αλλά δεν ήξερα ότι ήταν αδύνατο, έτσι το κάναμε ακριβώς. " Σκέφτηκα ότι ήταν ένα από τα πιο σοφικά πράγματα που έχω ακούσει ποτέ, βοηθάει να είσαι ανίδεος για τα πράγματα και να το κάνεις μόνο όταν συναντάς προβλήματα, και αυτός είναι ο τρόπος να το κάνεις - μην σκεφτόσαι τα πράγματα πάρα πολύ, δεν Δεν σχεδιάζετε πάρα πολύ, απλά το κάνετε. "
Χάρη σε αυτό το χαλύβδινο νεύρο, ο Επόμενος Ιστός μπόρεσε να επεκταθεί, αν και ο Μπόρις είναι προσεκτικός να σημειώσει ότι "έχουν πάντα επενδύσει περισσότερο από ό, τι φτιάξαμε στο blog".
«Κάθε δολάριο που φτιάξαμε συνήθιζε να προσλαμβάνουμε περισσότερους ανθρώπους ή να κατασκευάζουμε νέες τεχνολογίες. Δεν βλέπω ότι η αλλαγή στο εγγύς μέλλον, καθώς η ευκαιρία να αλλάξει το τοπίο «ειδήσεων» είναι απλώς τεράστια ».
Ένα από τα πιο αξιοσημείωτα πράγματα για το νέο κύμα διαδικτυακών ιστοριών επιτυχίας είναι ότι υπάρχει διάσπαση στην προσέγγιση της στελέχωσης. Πολλά μεγάλα ονόματα βασίζονται σε μια προσέγγιση γραφείου (όπως το Huffington Post, το The Verge και το Mashable), ενώ οι επιτυχημένοι νεοφερμένοι, όπως το The Next Web, προτιμούν μια πιο κατανεμημένη προσέγγιση, την οποία ο Μπόρις πιστεύει ότι λειτουργεί καλύτερα για ένα blog.
"Αυτή τη στιγμή ολόκληρη η εταιρεία έχει κοντά σε 40 ανθρώπους που διαδίδονται σε όλο τον κόσμο. Η ομάδα μας είναι πολύ διανεμημένη. Νομίζω ότι λειτουργεί καλά για ένα blog και λιγότερο για τις επιχειρήσεις τεχνολογίας. Ένας μπλόγκερ ή συγγραφέας εργάζεται σε μια ιστορία και μπορεί να περάσει οπουδήποτε μεταξύ 20 λεπτών και 3 ημερών σε μια ιστορία. Μετά από αυτό παρουσιάζει το άρθρο σε έναν αρχισυντάκτη που το εγκρίνει και στη συνέχεια δημοσιεύεται. Μια ιστορία μπορεί να χρειαστεί ένα τσίμπημα ή δύο, αλλά αυτό είναι. "
Boris Veldhuijzen van Zanten: Ο επιχειρηματίας
Επτά χρόνια μετά την εκκίνηση του The Next Web, ο Μπόρις και οι συνεργάτες του είχαν την επιτυχία να δημιουργήσουν την ιστοσελίδα και το συνέδριο σε ένα σημαντικό εμπορικό σήμα στον χώρο της τεχνολογίας. Η μεγάλη ερώτηση, φυσικά, είναι κατά πόσον είναι δυνατό να μπουκαστεί ο τύπος. Τι πιστεύει ο Μπόρις ότι είναι καλός επιχειρηματίας;
"Νομίζω ότι δεν υπάρχουν καθολικοί κανόνες ... όπως καλό και κακό γονέων. Οι κακοί είναι εύκολο να εντοπιστούν, αλλά ο καθορισμός καλών είναι πιο δύσκολο. "
Οι ενθουσιώδεις επιχειρηματίες που διαβάζουν αυτήν την συνέντευξη θα ήθελαν να πάνε από αυτό με την τελευταία αυτή σκέψη. Ωστόσο, αυτό μπορεί να χάσει το σημείο. Υπάρχει κάτι περισσότερο από το να αγνοήσετε τους κανόνες.
"Ένας επιτυχημένος επιχειρηματίας είναι σε επαφή με τον κόσμο γύρω του, σε όλα τα επίπεδα. Είναι σημαντικό να είσαι επίμονος, αλλά και να ακούσεις σημάδια ότι είσαι σε λάθος δρόμο. "Ακούγοντας τις απόψεις και τις εισφορές των εταίρων είναι σημαντική:" Δεν μπορείς απλά να είναις επικεντρωμένος και επίμονος ".
Είτε πρόκειται για επιχείρηση μόνο είτε με συνεργάτες, μπορεί να καθορίσει τον τρόπο τροποποίησης της προσέγγισής σας, αλλά να θυμάστε:
"Στο τέλος θα πρέπει να εξετάσετε τις δικές σας ιδιότητες, την αγορά στην οποία δραστηριοποιείτε και τον χρόνο που ζείτε και στη συνέχεια να βρείτε και να δημιουργήσετε το δικό σας είδος επιχειρηματικότητας. Υποθέτω ότι αυτό σημαίνει ότι οι καλύτεροι επιχειρηματίες είναι εκείνοι που επαναπροσδιορίζουν τι είναι να είναι επιχειρηματίας. "
Η παρακολούθηση του Boris Veldhuijzen van Zanten και η εξέλιξη του Next Web θα μπορούσε να σας διδάξει ένα πράγμα ή δύο ...
Πιστωτική εικόνα: Julia De Boer
