Η Amazon έχει διάφορους τρόπους κατάταξης των προϊόντων, αλλά ένα από τα λιγότερο κατανοητά φαίνεται να είναι η Amazon Bestsellers Rank (γνωστή και ως «Κατάταξη Πωλήσεων»). Αυτή η ανάρτηση θα σας βοηθήσει να καταλάβετε, ως πελάτη, ποια βιβλία πωλούν καλά σε ένα συγκεκριμένο θέμα και ως πωλητής ποια προϊόντα μπορεί να είναι οι κύριοι ανταγωνιστές σας.
Ως πωλητής (ή στην περίπτωση βιβλίων, ως συγγραφέας) είναι το μάρκετινγκ που εργάζεστε; Οπλισμένοι με την "μυστική συνταγή" του Amazon, γίνεστε επίσης καλύτερος αγοραστής.
Λάβετε υπόψη ότι η Amazon δεν δηλώνει ρητά τον τρόπο υπολογισμού της Βαθμολογίας Bestseller. Οι παρακάτω πληροφορίες βασίζονται στην έρευνα, την αφαίρεση και τις διαδικασίες εξάλειψης.
Ποια είναι η Βαθμολογία Bestseller του Amazon;
Σε όλες τις κατηγορίες βιβλίων (συμπεριλαμβανομένων των καταγεγραμμένων Kindle και των δωρεάν βιβλίων), καθώς και στις περισσότερες κατηγορίες προϊόντων στο Amazon, εάν μετακινηθείτε προς τα κάτω στη σελίδα "Λεπτομέρειες προϊόντος", θα δείτε το μήνυμα "Amazon Bestsellers Rank". Αυτός είναι ένας αριθμός που υποτίθεται ότι υπολογίζεται ωριαία (όπως δηλώνει η Amazon) και συνδέεται με τον αριθμό των πρόσφατων πωλήσεων του προϊόντος (λαμβάνοντας επίσης υπόψη τα ιστορικά δεδομένα πωλήσεων), σε σχέση με τα άλλα προϊόντα της συγκεκριμένης κατηγορίας.
Η κατάταξη ενός προϊόντος μπορεί, φυσικά, να είναι διαφορετική σε διάφορα καταστήματα της Amazon, καθώς κάθε κατάστημα αντιπροσωπεύει μια διαφορετική «αγορά» καθαυτή. Για παράδειγμα, ο μοναχός που πώλησε τη Ferrari είναι # 17 στο ινδικό κατάστημα, ενώ # 9, 168 στο Amazon.com.
Κατά συνέπεια, η σειρά # 1 σημαίνει ότι το προϊόν πώλησε πρόσφατα περισσότερο από οποιοδήποτε άλλο προϊόν της συγκεκριμένης κατηγορίας στο συγκεκριμένο κατάστημα.
Έχοντας αυτό υπόψη, ας ρίξουμε μια ματιά σε αυτό που πρέπει να καταλάβουμε από αυτή την κατάταξη. Όπως προαναφέρθηκε, αυτή η Βαθμολογία Bestsellers είναι διαθέσιμη για τα περισσότερα προϊόντα που είναι διαθέσιμα στο Amazon, αλλά θα εξηγήσω αυτό το θέμα κυρίως χρησιμοποιώντας τα βιβλία ως παράδειγμα.
Η κατάταξη βασίζεται στις πωλήσεις, όχι σε κριτικές ή αξιολογήσεις.
Μια κοινή παρανόηση σχετικά με τη Βαθμολογία Bestsellers είναι ότι λαμβάνει υπόψη περισσότερο από απλές πωλήσεις, αλλά φαίνεται ότι αυτή η ιδέα είναι εντελώς αναληθής. Αυτή η κατάταξη λαμβάνει υπόψη μόνο τις πωλήσεις (πρόσφατες και ιστορικές, περισσότερο σε αυτό αργότερα), γι 'αυτό φοβάμαι να πάρει τους τόνους των μελών της Αμπέλου Αμπέλου Πώς να γίνετε Ένας Αμαζόνιος Reviewer Αμπέλου & Get Free Stuff Πώς να γίνετε Amazon Αμπέλου Reviewer & Get Free Stuff Ένα πρόγραμμα Amazon που βρίσκεται γύρω από το 2007 μπορεί να σας κάνει να σκεφτείτε δύο φορές για τη δύναμη των καλών κριτικών. Είναι επίσης μια ευκαιρία να πάρετε picked για το πρόγραμμα. Μάθετε περισσότερα εδώ. Διαβάστε περισσότερα για να σας αφήσει τους τόνους των αξιολογήσεων και των αξιολογήσεων δεν θα βοηθήσει κατ 'ανάγκη την κατάταξη Bestsellers σας. Αυτό σημαίνει ότι μια τάξη δεν είναι αντιπροσωπευτική των σωρευτικών πωλήσεων (ή του συνολικού όγκου πωλήσεων), αλλά περισσότερο για το πώς ένα προϊόν έχει πουλήσει πολύ πρόσφατα σε σύγκριση με άλλα στην κατηγορία του.
Αυτό λέγεται, παρόλο που οι αξιολογήσεις και οι αξιολογήσεις δεν έχουν άμεση σχέση με τη Βαθμολογία των Bestseller, είναι πιθανό να επηρεάσουν τους ανθρώπους να αγοράσουν το προϊόν σας και έτσι να βοηθήσουν έμμεσα την κατάταξη των Bestsellers.
Οι πωλήσεις ενός προϊόντος δεν έχουν άμεση επίδραση στην Κατάταξη Πωλήσεων
Σύμφωνα με τον Amazon, η Βαθμολογία Bestsellers υπολογίζεται ωριαία, αλλά μερικές φορές υπάρχει μια καθυστέρηση μεταξύ της αύξησης των πωλήσεων και της βελτίωσης της κατάταξης. Αυτή η υστέρηση είναι συνήθως όχι περισσότερο από 2 ή 3 ώρες, αλλά υπάρχει κάποια συζήτηση για το πόσες ταξινομήσεις προϊόντων υπολογίζονται ωριαία. Αυτό το άρθρο στο WebProNews αναφέρει ότι στην κατηγορία των βιβλίων υπολογίζονται μόνο τα κορυφαία 10.000 βιβλία ανά ώρα, ενώ τα βιβλία με κατάταξη 10.000+ υπολογίζονται μία φορά την ημέρα με τις τρέχουσες προβολές καθώς και τις ιστορικές πληροφορίες πωλήσεων βασικός ρόλος στους υπολογισμούς ».
Τα βιβλία έχουν το ίδιο βάρος, είτε δωρεάν είτε πληρωμένα
Σε αντίθεση με την πεποίθηση, αμειβόμενα και δωρεάν βιβλία στο Amazon Amazon Προσθέτει 1.000 δωρεάν eBooks στην Prime Amazon Προσθέτει 1.000 δωρεάν eBooks στην Prime Prime Reading προσφέρει στους συνδρομητές της Amazon Prime απεριόριστη πρόσβαση σε περισσότερα από 1.000 eBooks, περιοδικά, διηγήματα, κωμικά βιβλία και πολλά άλλα. Όλα δωρεάν. Διαβάστε περισσότερα έχουν το ίδιο βάρος όταν πρόκειται για την κατηγορία Amazon Bestsellers, αλλά αντιμετωπίζονται διαφορετικά (στο ότι έχουν ξεχωριστές λίστες μπεστ σέλερ).
Όπως αναφέρθηκε, αυτό που μετράει είναι ο αριθμός των πωλήσεων σε σχέση με άλλα προϊόντα της ίδιας κατηγορίας. Το Amazon χωρίζει τα «πληρωμένα» και «ελεύθερα» βιβλία σε ξεχωριστές κατηγορίες, επομένως αυτοί λειτουργούν ως υποκατηγορίες sub-sub, με τη σειρά τους να έχουν το δικό τους bestsellers rank, το οποίο φαίνεται να κατατάσσεται χρησιμοποιώντας τον ίδιο (ή πολύ παρόμοιο) αλγόριθμο με τις πληρωμένες θέσεις bestseller.
"Εντούτοις, πιθανώς να τροφοδοτήσουν τη σύγχυση, οι λίστες δημοτικότητας του Αμαζονίου επηρεάζονται από την τιμή. Τα ελεύθερα βιβλία αξίζουν περίπου ένα δέκατο από ένα βιβλίο που πληρώνεται, "~ Ryan Casey
Η αύξηση των πωλήσεων δεν σημαίνει απαραίτητα βελτιωμένη κατάταξη
Καθώς η Amazon Bestsellers Rank είναι σχετική με άλλα προϊόντα μιας κατηγορίας, η αύξηση των πωλήσεων από μόνη της δεν αρκεί για να αυξήσει τις βαθμολογίες. Για να αυξήσετε την κατάταξη Bestsellers, το προϊόν σας πρέπει να πουλήσει περισσότερες μονάδες από άλλα προϊόντα στην κατηγορία σας. Αυτό σημαίνει ότι εάν υπάρχει μια ξαφνική εισροή στις συνολικές πωλήσεις στις Μηχανές Αποσκλήρυνσης και όλοι στην κατηγορία αυτή αρχίζουν να πωλούν περισσότερα προϊόντα, οι πωλητές μπορεί να μην βλέπουν άλματα στη Βαθμολογία Bestsellers, όπως ελπίζουν.
Κατά παρόμοιο τρόπο, εάν το προϊόν σας πωλεί μια σταθερή μονάδα ανά ημέρα, αλλά ορισμένοι από τους ανταγωνιστές σας αρχίζουν να πωλούν περισσότερο από εσάς, τότε η κατάταξή σας θα πέσει (δηλαδή ο αριθμός θα αυξηθεί) ακόμα και αν οι πωλήσεις σας παραμένουν σταθερές.
Τα χαρακτηριστικά πρόβλεψης ενσωματώνονται επίσης στον αλγόριθμο
Οι πρόσφατες πωλήσεις και μόνο δεν είναι όλες που έχουν ληφθεί υπόψη. Το Amazon διαθέτει επίσης χαρακτηριστικά πρόβλεψης ενσωματωμένα στην Βαθμολογία Bestsellers, τα οποία είναι πιθανό να βασίζονται σε ιστορικά δεδομένα ενός προϊόντος. Αυτός είναι ο τρόπος με τον οποίο ένα βιβλίο που κυκλοφόρησε πρόσφατα μπορεί να έχει υψηλότερη κατάταξη από ένα βιβλίο που κυκλοφόρησε πριν από τρία χρόνια, ακόμα και όταν το τελευταίο έχει περισσότερες σωρευτικές πωλήσεις - η Amazon μπορεί να προβλέψει ότι η νέα έκδοση θα ξεπεράσει αυτό το βιβλίο σε μια δεδομένη χρονική περίοδο.
Αυτό σημαίνει επίσης ότι ένα βιβλίο που έχει βαθμολογηθεί 800.000 μπορεί να δει ότι οι βαθμολογίες του ανεβαίνουν στα 200.000 μόνο με μερικές πωλήσεις. Καθώς ανεβαίνετε τη σκάλα, όμως, ο σύνθετος αλγόριθμος του Amazon κλωτσιές σύντομα θα σας δυσκολευτεί να σπάσετε το 100.000 ορόσημο και ακόμα πιο δύσκολο να περάσετε τους 10.000. Αυτό οφείλεται στο γεγονός ότι αυτά τα προϊόντα με υψηλότερη βαθμολογία έχουν ιστορικά δεδομένα για να τα υποστηρίξουν, οπότε μια ηρεμία στις πωλήσεις τους δεν θα οδηγήσει σε τόσο δραματική πτώση στις ταξινομήσεις, όπως θα ήταν για ένα νέο προϊόν με λιγότερα δεδομένα. Σε γενικές γραμμές, η κατάταξη φαίνεται να είναι κάπως λογαριθμική.
Μια γρήγορη εκτόξευση υψηλού προφίλ είναι σύντομη
Όταν πρόκειται για την κατάταξη υψηλά στις λίστες Bestsellers του Αμαζονίου, καθώς οι τάξεις βασίζονται σε ωριαία (ή καθημερινά, αν οι παραπάνω πληροφορίες είναι σωστές), τότε μια γρήγορη άνοδος των πωλήσεων λόγω μιας επιτυχημένης εκστρατείας μάρκετινγκ, ακολουθούμενη από μια ηρεμία στις πωλήσεις ένα ζευγάρι των ημερών αργότερα θα χρησιμεύσει μόνο για να δείτε την κατάταξη του προϊόντος γρήγορα καταρρέουν. Είναι πολύ καλύτερο να τοποθετήσετε ένα προϊόν σε μια εβδομάδα, οπότε η Amazon μπορεί να συλλέξει συνεπή ιστορικά δεδομένα για να κάνει προβλέψεις για μελλοντικές πωλήσεις. Αυτό θα σας διευκολύνει να εισχωρήσετε σε υψηλότερα σημεία στο τραπέζι κατάταξης στο μέλλον.
Για να μάθετε περισσότερα για το τι χρειάζεται για να φτάσετε στο = 1 στην κατάταξη του Bestseller της Amazon, ανατρέξτε στο παρακάτω βίντεο.
Οι αριθμοί μιλούν από μόνα τους
Τον Δεκέμβριο του 2013, η Theresa Regan δημοσίευσε τα ακόλουθα στοιχεία στο blog της, τα οποία αντιπροσωπεύουν τον αριθμό των πωλήσεων που μπορούμε να περιμένουμε να επιτευχθεί ένα βιβλίο, ανάλογα με τη συνολική κατάταξη των πωλήσεών της. Φυσικά, αυτοί οι αριθμοί είναι πιθανό να είναι μάλλον αυθαίρετοι, αλλά είναι εντούτοις ενδιαφέροντες. Σημειώστε ότι αυτοί οι αριθμοί δεν ισχύουν για άλλες κατηγορίες προϊόντων εκτός από τα βιβλία. Είναι επίσης σημαντικό να αναφέρω και πάλι ότι είναι οι πωλήσεις που προκαλούν την κατάταξη. Η κατάταξη δεν προκαλεί τις πωλήσεις.
Amazon Best Seller Rank 50.000 έως 100.000 - που πωλούν κοντά σε 1 βιβλίο την ημέρα.
Amazon Best Seller Rank 10.000 έως 50.000 - που πωλούν 5 με 15 βιβλία την ημέρα .
Amazon Best Seller Rank 5.500 έως 10.000 - που πωλούν 15 με 25 βιβλία την ημέρα.
Amazon Best Seller Rank 3.000 έως 5.500 - πώληση 25 έως 70 βιβλίων την ημέρα.
Amazon Best Seller Rank 1.500 έως 3.000 - που πωλούν 7 0 έως 100 βιβλία την ημέρα.
Amazon Best Seller Rank 750 έως 1500 - που πωλούν 10 0 έως 120 βιβλία την ημέρα.Amazon Best Seller Rank 500 έως 750 - που πωλούν 12 0 έως 175 βιβλία την ημέρα.
Amazon Best Seller Rank 350 έως 500 - πουλάει 175 με 250 βιβλία την ημέρα.Amazon Best Seller Rank 200 έως 350 - που πωλούν 250 με 500 βιβλία την ημέρα.
Amazon Best Seller Rank 35 έως 200 - που πωλούν 500 έως 2.000 βιβλία την ημέρα.
Amazon Best Seller Rank 20 έως 35 - που πωλούν 2.000 έως 3.000 βιβλία την ημέρα.
Amazon Best Seller Rank από 5 έως 20 - που πωλούν 3, 0 00 έως 4.000 βιβλία την ημέρα.
Amazon Best Seller Rank από 1 έως 5 - που πωλούν 4 , 000 + βιβλία την ημέρα.
συμπέρασμα
Υπάρχουν αρκετοί άλλοι λίστες και τάξεις μπεστ σέλερ στους οποίους μπορείτε να βασίσετε την απόφαση αγοράς των βιβλίων σας, αλλά η Βαθμολογία Bestseller του Amazon είναι μακράν μία από τις πιο αναφερόμενες. Όπως αναφέρθηκε στην αρχή του άρθρου, όμως, είναι δύσκολο να καρφιτσώσετε την Amazon Bestsellers Rank πάρα πολύ σταθερά, αλλά τα παραπάνω είναι αυτό που έχω διαχωρίσει από την αφθονία της έρευνας στο διαδίκτυο. Οι άνθρωποι θα διαφωνούν σε μεγάλο βαθμό με κάποια από τα παραπάνω, αλλά η σημασία που τοποθετείτε σε αυτόν τον αλγόριθμο κατάταξης εξαρτάται από εσάς. Δεν γνωρίζω πώς (ή ακόμη και αν τελικά) αυτή η κατάταξη επηρεάζει την απόφαση του αγοραστή, αλλά ελπίζω ότι το έχετε ενδιαφέρει.
Τι άλλο γνωρίζετε για την Αμαζονίου Bestsellers Rank (Κατάταξη Πωλήσεων) που δεν αναφέρεται παραπάνω;
Πιστωτική εικόνα: kodomut (Flickr); Πληκτρολόγιο υπολογιστή (Shutterstock); Οδηγος αυτοκινητοδρομου