Δεν ειλικρινά πίστευα ότι θα πληρώνω για οποιοδήποτε είδος διαφήμισης για το ιστολόγιό μου, τουλάχιστον όχι μέχρι που μπήκε στον "μεγάλο χρόνο", με πολλές εκατοντάδες χιλιάδες προβολές σελίδας την ημέρα. Ποτέ δεν πίστευα πραγματικά ότι το κόστος της διαφήμισης σε μικρή κλίμακα θα μπορούσε πραγματικά να αξίζει τα αποτελέσματα. Εάν επενδύσετε μόνο λιγότερα από 10 δολάρια την ημέρα σε μια διαφημιστική καμπάνια, μπορεί πραγματικά να έχει οποιεσδήποτε επιπτώσεις; Μην οι περισσότερες διαφημιστικές καμπάνιες απαιτούν εκατοντάδες δολάρια το μήνα ή περισσότερο;
Αυτή είναι η ερώτηση που έθεσα να απαντήσω στις αρχές του τρέχοντος έτους. Ο στόχος μου ήταν να ξεκινήσω μικρά - επενδύοντας μόνο $ 8 ανά ημέρα. Δεν είναι όπως οι μεγάλες διαφημιστικές οντότητες 4 Εναλλακτικά μοντέλα για τη διαφήμιση που λειτουργούν τώρα 4 Εναλλακτικά μοντέλα για τη διαφήμιση που λειτουργούν τώρα Η διαφήμιση δεν πρέπει να είναι ο μόνος τρόπος για τους παραγωγούς περιεχομένου να κερδίζουν χρήματα. Ευτυχώς, δεν είναι - πολλές αξιόπιστες οργανώσεις χρηματοδοτούνται χωρίς διαφημίσεις, σε απευθείας σύνδεση και εκτός. Εσείς, οι αναγνώστες, είχατε μερικά πράγματα να ... Διαβάστε περισσότερα που έγραψε ο Justin πριν από λίγο καιρό. Ο στόχος της διαφημιστικής καμπάνιας μου θα ήταν μόνο να κερδίσω επισκεψιμότητα στον ιστότοπό μου, να μην πουλήσω τίποτα ή επισκεψιμότητα διοχέτευσης σε μία σελίδα "μετατροπής". Η ελπίδα μου ήταν ότι η "σπορά" της εισερχόμενης κίνησης από τα δεκάδες κλικ στη διαφήμιση θα δημιουργούσε σταδιακά μια συλλογή γεμάτων χιονοστιβάδες πιστών αναγνωστών. Αυτό ήταν το σχέδιο.
Σε αυτό το άρθρο, θα μοιραστώ τα αποτελέσματα των δοκιμών μου. Οι δοκιμές αφορούσαν ξεχωριστά μια διαφημιστική εκστρατεία στο Facebook κοστίζοντας περίπου $ 8 ανά ημέρα για μερικούς μήνες. Συζητήσαμε πώς να το ορίσετε σε ένα προηγούμενο άρθρο σχετικά με τη διαφήμιση στο Facebook Πώς λειτουργεί η διαφήμιση στο Facebook και πώς να τοποθετήσετε μια αγγελία Πώς διαφημίζει το Facebook και πώς να τοποθετήσετε μια αγγελία Αν σκεφτήκατε ποτέ τη διαφήμιση στο Facebook αλλά υποθέσατε ότι ήταν εντελώς αδύνατο εκτός από τις μεγαλύτερες εταιρείες και εταιρείες, μπορεί να θέλετε να ξανασκεφτείτε. Εάν έχετε διαφημίσει ποτέ στο Google, χρησιμοποιώντας το pay-per-click ... Διαβάστε περισσότερα. Στη συνέχεια, ξεκίνησα μια καμπάνια Google Adwords για $ 8 ανά ημέρα για μερικούς μήνες. Θα σας δείξω πώς εγκαθιστούσα κάθε διαφημιστική καμπάνια και αποκάλυψα τα τελικά αποτελέσματα - συγκρίνοντας τη διαφήμιση στο Facebook επικεφαλής ενάντια στη διαφήμιση του Google Adwords. Μπορείτε να είστε ο δικαστής ως προς το ποια επένδυση είναι καλύτερη για έναν blogger μικρής κλίμακας.
Οι διαφημίσεις Facebook έναντι του Google Adwords
Θα πρέπει να αποκαλύψω μπροστά ότι δεν είμαι σε καμία περίπτωση ένας ειδικός στον τομέα της διαφήμισης ή μάρκετινγκ. Η εμπειρία μου στον τομέα της κατάρτισης στην κυκλοφορία επικεντρώνεται στις τεχνικές SEO και ο κόσμος της διαδικτυακής διαφήμισης ήταν σχετικά ξένος για μένα μέχρι τον Ιανουάριο του τρέχοντος έτους.
Δοκιμή διαφήμισης στο Facebook
Η κατάδυση στις διαφημίσεις στο Facebook ήταν απλώς απογοητευτική από την αρχή, επειδή πήρε την ομάδα του Facebook μια ενοχλητικά μεγάλη χρονική περίοδο για να εγκρίνει τις διαφημίσεις μου. Ξεκίνησα να προσπαθώ να δημιουργήσω μια στατική διαφήμιση για τον ιστότοπό μου, μέχρι να σκοντάψω μια ενδιαφέρουσα επιλογή διαφήμισης που προσφέρει η Facebook όπου θα δημιουργήσει δυναμικά μια καινούργια διαφήμιση κάθε φορά που θα δημοσιεύσετε μια νέα ενημερωμένη έκδοση στη σελίδα σας στο Facebook.
Αυτό όχι μόνο αποφεύγει την ανάγκη να επενδύσει χρόνο στην ανάπτυξη μιας εντυπωσιακής διαφήμισης που ενθαρρύνει τα κλικ, αλλά επίσης βρήκα ότι πραγματικά φαίνεται να ενθαρρύνει τις αναφορές κλικ από μεγαλύτερο πληθυσμό χρηστών του Facebook. Εάν ένα θέμα θέματος δεν προσελκύει πολλούς ανθρώπους, πρέπει μόνο να περιμένετε μέχρι την επόμενη σελίδα σας - αυτή η διαφήμιση θα μπορούσε να προσελκύσει ένα πλήθος. Αυτή η δυνατότητα δημοσίευσης δυναμικών διαφημίσεων μετά είναι, κατά τη γνώμη μου, ένα από τα μεγαλύτερα πλεονεκτήματα σχετικά με τη διαφήμιση στο Facebook. Είναι εξαιρετικά βολικό.
Επίσης, το Facebook έχει αναφορές ανατροφοδότησης απόδοσης. Έχω δει μερικούς μεγάλους αριθμούς εδώ - με εκατοντάδες χιλιάδες εμφανίσεις που αναφέρθηκαν και χιλιάδες κλικ, αλλά είναι δύσκολο να επαληθεύσετε αυτούς τους αριθμούς, επειδή αυτά τα κλικ μεταβαίνουν στη σελίδα σας στο Facebook, και όχι στην ιστοσελίδα σας.
Μπορείτε να δημιουργήσετε διαφημίσεις στο Facebook που πηγαίνουν κατευθείαν στον ιστότοπό σας, αλλά βρήκα μέσα σε μόλις μια εβδομάδα ότι η απόδοση του click-through δεν ήταν πουθενά κοντά στο είδος των αριθμών που μπορείτε να πάρετε από τη χρήση των δυναμικών διαφημίσεων αφοσίωσης μετά. Έτσι, μετά από αυτή την πρώτη εβδομάδα, έκανα αλλαγή στη θέση, καθόρισε ένα όριο $ 8 ανά ημέρα και περίμενα να δούμε ποια ήταν τα αποτελέσματα.
Όσον αφορά τη συσσώρευση της σελίδας στο Facebook, "αρέσει", οι διαφημίσεις στο Facebook είναι οι πιο αποτελεσματικοί τρόποι για την οικοδόμηση ενός κοινού στο Facebook. Είναι αξιοσημείωτο πόσο γρήγορα μπορώ να συγκεντρώσω τους οπαδούς στη σελίδα Facebook - ξεκινώντας από λίγες μέρες μετά την έναρξη της διαφημιστικής καμπάνιας. Το 133 αρέσει σε μία μόνο ημέρα από τον πρώτο μήνα, και αυτό ήταν μετά από να πάρει μόνο 2 ή 3 likes την ημέρα πριν από τη διαφήμιση.
Ήμουν σίγουρα περίεργο να δούμε αν η επισκεψιμότητα σελίδων στο Facebook που προκύπτει από αυτή τη διαφήμιση θα είχε κάποια επίδραση στην επισκεψιμότητα του ιστότοπού μου, καθώς αυτό ήταν πραγματικά ο απώτερος στόχος μου εδώ. Αυτό που παρατήρησα είναι ότι κάθε φορά που υπήρχε μια δημοσίευση στο Facebook που προσέλκυσε μεγάλο ενδιαφέρον, πήρα σίγουρα μια ωραία ακίδα στην κίνηση παραπομπής στο Facebook. Στην περίπτωσή μου, αυτό ανήλθε σε εκατό έως διακόσια άτομα ανά ακίδα, αλλά όταν αγωνίζεστε να φτιάξετε επίπεδα κυκλοφορίας από μερικές εκατοντάδες αναγνώστες τη φορά, αυτά τα αιχμηρά συμβάλλουν τρομερά. Φέρνουν νέους ανθρώπους στον ιστότοπό σας και μπορούν να συμβάλλουν στην ανάπτυξη σας μακροπρόθεσμα. Προφανώς, εάν θέλετε περισσότερη κυκλοφορία, θα αυξήσετε την επένδυσή σας αναλογικά.
Μακροπρόθεσμα, μπορούσα να δω ότι δεν φανταζόμουν τα πράγματα. Κατά τη διάρκεια περίπου τριών μηνών, θα μπορούσατε να δείτε πόσο πριν ξεκινήσω την διαφημιστική καμπάνια στο Facebook, η επισκεψιμότητα του ιστότοπού μου ήταν σχετικά επίπεδη. Υπήρχε αργή, σταθερή ανάπτυξη, αλλά δεν υπήρχαν συχνές αιχμές ενδιαφέροντος. Όλα αυτά άλλαξαν μετά την έναρξη της διαφημιστικής καμπάνιας του Facebook τον Ιανουάριο. Μπορούσα να δω συχνές αιχμές στη συνολική κυκλοφορία ιστότοπού μου που συνέπεσε με τις αιχμές παραπομπής από το Facebook.
Πωλήσαμε διαφημίσεις στο Facebook μετά τον πρώτο μήνα και συνεχίζω να το χρησιμοποιώ μέχρι σήμερα. Αγαπώ ότι ποτέ δεν πρέπει πραγματικά να σκεφτώ τις διαφημίσεις μου, απλώς προσπαθώ να κάνω ενδιαφέρουσες αναρτήσεις που μπορεί να πάθουν ιογενείς και ελπίζω ότι η διαφήμιση με τη διαφήμιση θα τραβήξει πολλά μάτια και θα τους κάνει να κάνουν κλικ και τελικά θα ανακαλύψουν τη σελίδα μου και τον ιστότοπό μου για πρώτη φορά.
Διαφήμιση Google Adwords
Το Google Adwords ήταν ένα τελείως διαφορετικό κτήνος. Είχα λάβει κουπόνια αξίας $ 100 για αρκετό καιρό από την Google ως ενθάρρυνση για την έναρξη της πρώτης μου διαφημιστικής καμπάνιας. Φυσικά, μόλις πήγα να αρχίσω να χρησιμοποιώ το Adwords, δεν μπορούσα να βρω κανένα από αυτά τα κουπόνια. Αριθμητικά στοιχεία.
Υπάρχει λίγο περισσότερο από μια καμπύλη μάθησης με το Adwords απ 'ότι υπάρχει με το Facebook. Υπάρχουν πραγματικά άνθρωποι εκεί έξω που ειδικεύονται στη δημιουργία και τη λειτουργία εκστρατειών Adwords, έτσι δεν είναι σε καμία περίπτωση μια πλήρης, επαγγελματική δοκιμή. Ο στόχος εδώ ήταν να δημιουργηθεί μια πολύ απλή καμπάνια 1 διαφημίσεων με μικρό προϋπολογισμό και να δούμε πώς εκτελείται σε σχέση με το Facebook χρησιμοποιώντας τον ίδιο προϋπολογισμό. Αποδείχθηκε ότι η δημιουργία μιας διαφήμισης δεν ήταν τόσο δύσκολη, και τα βήματα ορίζονται στις καρτέλες που βρίσκετε στο Adwords.
Αρχίζετε να χτίζετε μια ομάδα διαφημίσεων και καθορίζετε τον ημερήσιο προϋπολογισμό για αυτήν στην καρτέλα ρυθμίσεων. Στη συνέχεια, μεταβείτε στην καρτέλα Διαφημίσεις και μεταφορτώστε τη διαφήμιση που δημιουργήσατε χρησιμοποιώντας το αγαπημένο σας λογισμικό εικόνας. Σε αυτή τη δοκιμή, δημιούργησα μια βασική διαφήμιση με ένα ενδιαφέρον κείμενο και μια συναρπαστική πρόσκληση για δράση. Η διαφήμιση εγκρίθηκε μόλις μια ημέρα περίπου, σε αντίθεση με τη λήψη της πρώτης μου διαφήμισης στο Facebook, η οποία διήρκεσε περίπου μια εβδομάδα.
Στη συνέχεια, πρέπει να βουτήξετε στην καρδιά του τι κάνει το Adwords να λειτουργεί - τις φράσεις-κλειδιά στις οποίες θέλετε να προσφέρετε. Πρέπει να επιλέξετε αυτά με σύνεση. Θα πρέπει να είναι φράσεις που είναι εξαιρετικά δημοφιλείς, αλλά και αυτές που είναι πολύ σχετικές με το περιεχόμενο του ιστότοπού σας - με αυτόν τον τρόπο όταν οι άνθρωποι βρίσκονται σε έναν ιστότοπο που επικεντρώνεται σε αυτές τις λέξεις-κλειδιά, θα δουν τη διαφήμισή σας και θα είναι πολύ περισσότερο πιθανό να κάνετε κλικ σε αυτό, επειδή η διαφήμισή σας εξυπηρετεί περισσότερο περιεχόμενο που σχετίζεται με τα ενδιαφέροντά τους.
Μπορείτε να φανταστείτε ότι η επιλογή λέξεων-κλειδιών - και η ποιότητα της διαφήμισής σας φυσικά - θα έχει σημαντικό αντίκτυπο στην απόδοση της διαφήμισής σας. Σε αυτή τη δοκιμή, επέλεξα λέξεις-κλειδιά που ήξερα ότι σχετίζονταν με τον ιστότοπό μου με βάση το περιεχόμενο της Google στο λογαριασμό μου για webmasters και ότι επίσης ήξερα ότι ήταν πολύ δημοφιλής στις μηχανές αναζήτησης από ορισμένες από τις προηγούμενες έρευνές μου.
Όπως και στην περίπτωση του Facebook, είδα σχεδόν άμεσα αποτελέσματα. Παρόμοια με το Facebook, οι ισχυρισμοί ήταν αρκετά υψηλοί, αλλά στην περίπτωση του Google Adwords, οι αναλογίες κλικ προς αριθμό εμφανίσεων δεν ήταν εξίσου εντυπωσιακές. Ενώ το Facebook είχε διαφημιστικά κλικ 40 έως 150 ημερησίως, η διαφήμιση Google υπολογίζει κατά μέσον όρο σταθερά 35 έως 50 ημερησίως χωρίς πραγματικές αιχμές για να μιλήσει.
Και πάλι, αυτά είναι τα ίδια έξοδα, αλλά μια σαφής διαφορά στα ποσοστά click-through για κάθε διαφήμιση. Αυτό θα μπορούσε πιθανώς να εξηγηθεί από το γεγονός ότι οι διαφημίσεις στο Facebook βασίζονται σε αναρτήσεις και πολλές φορές πιό δελεαστικές για να κάνουν κλικ σε αυτές από μια τυπική στατική διαφήμιση.
Για να αποκτήσετε μια πιο ξεκάθαρη εικόνα του τρόπου με τον οποίο οι δύο αυτές υπηρεσίες διαφημίσεων επηρέασαν την επισκεψιμότητα στο ιστολόγιο, έριξα μια πιο προσεκτική ματιά στο αν η Google είχε παρόμοιο αντίκτυπο στην επισκεψιμότητα του ιστότοπου όπως έκανε το Facebook. Έτσι, ελέγχοντας το Google Analytics γύρω από το χρόνο που ξεκίνησα την πρώτη διαφημιστική καμπάνια Google, είδα μόλις μια αρχική ακίδα αμέσως μετά την έναρξη της διαφημιστικής καμπάνιας και στη συνέχεια κατέλιξε πίσω σε σχεδόν καμία επίδραση.
Σε αντίθεση με τα συνηθισμένα αιχμές της εισερχόμενης κίνησης που βλέπω να έρχονται από τις συστάσεις του Facebook κάθε τόσο, είδα λίγο πολύ μηδενικό αντίκτυπο στην κίνηση του ιστότοπου από την καμπάνια Google Adwords. 
Ωστόσο, το Google Adwords προσφέρει μια ωραία και αξιόπιστη αναλογία κλικ / εμφανίσεων σε καθημερινή βάση - πράγμα που σημαίνει ότι αν ο στόχος σας είναι να οδηγήσετε τους ανθρώπους σε μια ενιαία σελίδα πωλήσεων ή σε κάποια άλλη σελίδα που μπορεί να μετατρέψει επιτυχώς τους επισκέπτες σε αγοραστές, το Adwords μπορεί να είναι ένας μεγάλος πόρος. Για $ 8, μπορώ να πάρω σχεδόν 50 άτομα την ημέρα για να επισκεφτώ μια σελίδα και ενδεχομένως να αγοράσω κάτι. Για μια μεγαλύτερη επένδυση, αυτό θα μπορούσε να αυξηθεί. Με μια ακόμη καλύτερη διαφήμιση, που θα μπορούσε να εκτοξευθεί.
Ωστόσο, ως ένας τρόπος για να αυξήσετε την επισκεψιμότητα και να αυξήσετε την αναγνωσιμότητα του ιστότοπου, η χαμηλή επένδυση στο Adwords απλά δεν έχει τον ίδιο αντίκτυπο με μια μικρή επένδυση στο Facebook. Ακόμα καλύτερα, ο αντίκτυπος στις σελίδες αρέσει ήταν τεράστιος. Χρειάστηκαν σχεδόν δύο χρόνια για να χτυπήσουν 1.000 συμπαθείς στο blog στο Facebook. Μετά από μερικούς μήνες διαφημίσεων στο Facebook, που ξεπέρασαν τους 11.000 οπαδούς - και η ανάπτυξη δεν επιβραδύνεται καθόλου.
Αυτή η αύξηση σημαίνει ένα σημαντικό κοινό στο Facebook, το οποίο σίγουρα θα μετατραπεί σε πολύ ωραίες αιχμές κυκλοφορίας όταν δημοσιεύονται ιδιαίτερα ιϊκές δημοσιεύσεις. Αυτή είναι η πραγματική ομορφιά της διαφήμισης Facebook - μπορεί να μην έχει άμεση άμεση επίδραση στην κίνηση του ιστότοπου, αλλά αυξάνεται γρήγορα το Facebook σας. Αυτό μόνο παρέχει μια πολύ ισχυρή βάση για την ιστοσελίδα σας ανάπτυξη.
Θα πρέπει να είναι προφανές μέχρι τώρα ότι η επιλογή μου για νικητή μεταξύ των διαφημίσεων Facebook έναντι του Google Adwords είναι το Facebook. Ωστόσο, αυτό είναι για την αύξηση της κυκλοφορίας. Αν αυτή ήταν μια καμπάνια για την πώληση ενός στοιχείου σε απευθείας σύνδεση, αυτό θα μπορούσε να αλλάξει ολόκληρο το παιχνίδι, και αξίζει σίγουρα ένα μελλοντικό πείραμα.
Χρησιμοποιείτε είτε τις διαφημίσεις Facebook είτε το Google Adwords; Ποια ήταν η εμπειρία σας με τις υπηρεσίες; Βρήκατε μεγάλη επιτυχία με το ένα ή το άλλο; Μοιραστείτε τις εμπειρίες και τις συμβουλές σας στην παρακάτω ενότητα σχολίων!
Image Credit: Διαφημιστικό Megaphone Μέσω του Shutterstock